近日，齐鲁楼市不动产加盟店面突破36家，改变了省城房产中介行业的格局。齐鲁楼市不动产自去年年底进驻济南市场以来，各店盈利能力稳步提升。其中，3家加盟商在前期运作成熟的基础上成功开出分店；位于七里堡的睿置居加盟店运作仅3个月就收回全部成本，在业内传为美谈。

    无从业经验，3个月收回全部成本

    睿置居店2010年7月底加盟齐鲁楼市不动产，截止到10月中旬，买卖成交13笔，租赁成交10笔，佣金合计206405元，收回前期全部成本，并略有盈余。睿置居店投资人唐涛前期并没有房产中介行业的从业经验，运营三个月收回全部成本，可以说是创造了房产经纪行业的一个奇迹。

    唐涛表示，自己前期做手机批发生意，对二手房经纪行业，只是个人接触过程中的一些感性认识。“2006年，我开始投资二手房，前前后后大约投了十几套，都是通过中介购买。这个过程中，发现房产中介很有发展前景。2009年起，我开始有意识地考察房产中介市场，并有针对性地和一些品牌中介沟通加盟的事情。”

    齐鲁楼市不动产毕竟是一个初创的、全新的品牌，能不能做起来，能做到什么程度，这是任何一个投资人必须考虑的问题。“一开始我还是有些犹豫的，毕竟每一个人做出投资选择都需慎重。随着接触的增多，我了解到齐鲁楼市不动产是由齐鲁晚报打造的，尤其齐鲁晚报的媒体属性及品牌影响力让我比较放心。经过双向沟通后，我感觉加盟政策很有吸引力，初步决定合作。时值7月份酷暑，齐鲁楼市工作人员几乎天天陪我考察商铺，这种实干精神，我觉得很可贵。”

    晚上10点一个电话，运营经理就到店里

    对于单店运营，齐鲁楼市不动产有着完善的带店支持系统，通过运营经理不间断的下店支持，对各加盟店进行业务指导，并通过与加盟店的沟通及时发现问题，能现场解决的在店当场解决；暂不能解决的，各运营经理将问题带回总部，通过周会、专题运营会等方式，集思广益，找出最适合的解决办法，及时回馈，运营经理对单店的支持做到无微不至。今年8月份，睿置居店签第2个买卖合同时，因对具体业务不是很熟悉，担心涉及税费缴纳、过户环节等问题，投资人唐涛试探性地给负责店面的运营经理打电话，20分钟后，运营经理及时赶到，当时已是深夜10点。

    由于对专业知识几乎是一无所知，加盟之后，唐涛对接下来的业务开展还是比较担忧。前三个月，除针对店东、店长的专项培训外，总部的所有基础性培训，他都是和其他经纪人一起参加，是唯一一个听完齐鲁楼市全部培训课程的投资人。正是这些专业的培训让他对房产交易流程、专业知识、单店运营、员工管理等有了最基础的把握，为今后的良性发展奠定了基础。

    此外，齐鲁楼市不动产总部还不定期举办省城二手房淘宝会、二手房交易公益咨询等活动，对于单店收集房源、意向客户，以及树立良好的公益形象等有着积极的作用。

    行业前景广阔单店逐步做大做强

    目前，在齐鲁楼市体系内，已有多家加盟商开出了分店，而且都在盈利。初战告捷的睿置居店经营业绩一直是稳中有升。对此，投资人唐涛表示，房产中介行业的前景乐观，城市化进程不断加快，人们对房屋的需求始终存在并呈上升趋势的，同时目前行业规范程度不高，随着市场的进一步发育，必将迎来行业洗牌。“这段时间，我一直在考察济南周边及异地市场，进一步做大的想法很快就会实现”，唐涛这样说到。   文/赵艳