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不到一年时间,加盟店已突破36家
齐鲁楼市不动产运营稳步提升
  • 2010年11月26日 作者:
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    齐鲁楼市不动产举办的省城二手房淘宝会,吸引了大量有二手房交易需求的市民。

    近日,齐鲁楼市不动产加盟店面突破36家,改变了省城房产中介行业的格局。齐鲁楼市不动产自去年年底进驻济南市场以来,各店盈利能力稳步提升。其中,3家加盟商在前期运作成熟的基础上成功开出分店;位于七里堡的睿置居加盟店运作仅3个月就收回全部成本,在业内传为美谈。

    无从业经验,3个月收回全部成本

    睿置居店2010年7月底加盟齐鲁楼市不动产,截止到10月中旬,买卖成交13笔,租赁成交10笔,佣金合计206405元,收回前期全部成本,并略有盈余。睿置居店投资人唐涛前期并没有房产中介行业的从业经验,运营三个月收回全部成本,可以说是创造了房产经纪行业的一个奇迹。

    唐涛表示,自己前期做手机批发生意,对二手房经纪行业,只是个人接触过程中的一些感性认识。“2006年,我开始投资二手房,前前后后大约投了十几套,都是通过中介购买。这个过程中,发现房产中介很有发展前景。2009年起,我开始有意识地考察房产中介市场,并有针对性地和一些品牌中介沟通加盟的事情。”

    齐鲁楼市不动产毕竟是一个初创的、全新的品牌,能不能做起来,能做到什么程度,这是任何一个投资人必须考虑的问题。“一开始我还是有些犹豫的,毕竟每一个人做出投资选择都需慎重。随着接触的增多,我了解到齐鲁楼市不动产是由齐鲁晚报打造的,尤其齐鲁晚报的媒体属性及品牌影响力让我比较放心。经过双向沟通后,我感觉加盟政策很有吸引力,初步决定合作。时值7月份酷暑,齐鲁楼市工作人员几乎天天陪我考察商铺,这种实干精神,我觉得很可贵。”

    晚上10点一个电话,运营经理就到店里

    对于单店运营,齐鲁楼市不动产有着完善的带店支持系统,通过运营经理不间断的下店支持,对各加盟店进行业务指导,并通过与加盟店的沟通及时发现问题,能现场解决的在店当场解决;暂不能解决的,各运营经理将问题带回总部,通过周会、专题运营会等方式,集思广益,找出最适合的解决办法,及时回馈,运营经理对单店的支持做到无微不至。今年8月份,睿置居店签第2个买卖合同时,因对具体业务不是很熟悉,担心涉及税费缴纳、过户环节等问题,投资人唐涛试探性地给负责店面的运营经理打电话,20分钟后,运营经理及时赶到,当时已是深夜10点。

    由于对专业知识几乎是一无所知,加盟之后,唐涛对接下来的业务开展还是比较担忧。前三个月,除针对店东、店长的专项培训外,总部的所有基础性培训,他都是和其他经纪人一起参加,是唯一一个听完齐鲁楼市全部培训课程的投资人。正是这些专业的培训让他对房产交易流程、专业知识、单店运营、员工管理等有了最基础的把握,为今后的良性发展奠定了基础。

    此外,齐鲁楼市不动产总部还不定期举办省城二手房淘宝会、二手房交易公益咨询等活动,对于单店收集房源、意向客户,以及树立良好的公益形象等有着积极的作用。

    行业前景广阔单店逐步做大做强

    目前,在齐鲁楼市体系内,已有多家加盟商开出了分店,而且都在盈利。初战告捷的睿置居店经营业绩一直是稳中有升。对此,投资人唐涛表示,房产中介行业的前景乐观,城市化进程不断加快,人们对房屋的需求始终存在并呈上升趋势的,同时目前行业规范程度不高,随着市场的进一步发育,必将迎来行业洗牌。“这段时间,我一直在考察济南周边及异地市场,进一步做大的想法很快就会实现”,唐涛这样说到。   文/赵艳

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