| 临沂人“不差钱”,买奢侈品一年花掉几个亿 |
| 奢侈品牌临沂“圈钱” |
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- 2011年11月29日
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 | 11月28日,两位女士正在临沂百丽广场欣赏标价1.2万元的GUCCI女包。 |
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11月28日,以GUCCI、ARMANI、PRADA、BURBERRY为代表的国际奢侈品牌进驻临沂,改写了临沂零售业没有奢侈品的历史。
从率先实现整体脱贫,到在全国革命老区中第一个实现GDP过千亿元大关,十几年间的跨越式发展让临沂人的腰包鼓了起来,富起来的临沂人也在勇于追求高品质的生活方式。
“临沂消费奢侈品不是炫富,也不是标榜自己,更多的是一种消费习惯。”业内人士称。
“海信广场停着11辆宝马车,7辆鲁Q开头”
临沂有钱人购买奢侈品“不差钱”。临沂人的奢侈品消费观,在当地知晓率不高,但如果走出临沂、走出山东,甚至走出国门,临沂人都是奢侈品消费圈里比较抢眼的一个群体。
临沂百丽购物广场有限公司总经理曹鲁宁曾到青岛海信广场去考察。“很巧的是,那一天我特意留心数了一下,海信广场一共停放着11辆宝马车,其中7辆是鲁Q开头的。”曹鲁宁说,以鲁Q开头的临沂车牌成为青岛海信广场独特的风景。
“据不完全统计,青岛海信广场销售的奢侈品年交易额的10-15%是临沂人和日照人消费的,总价值在3亿元左右,而临沂人又占了其中近2/3的比例。”曹鲁宁告诉记者,从山东的奢侈品消费排名来看,青岛排名第一,临沂第二,济南第三。
这仅仅是青岛一个购物广场透露的统计数据。据业内人士介绍,除了青岛,上海、杭州、深圳、香港等地也是临沂人购买奢侈品的热门城市。“拿杭州来说,杭州大厦LV专卖,一天卖出1000万的骄人业绩。我跟他们店长交流,咨询山东的消费者哪里来的较多?‘山东临沂、山东苍山’,店长脱口而出。”曹鲁宁说。
青岛、香港、杭州以及欧洲各国,都有着临沂人购买奢侈品匆忙且又潇洒的背影。业内人士介绍称,临沂人在香港一年要花掉多少钱,尚没有具体的数字统计,但有一点是肯定的,临沂人每年在香港的奢侈品消费额要远超在青岛的消费额。
曹鲁宁从2009年就来临沂考察市场,对于临沂人的奢侈品消费的脉搏把握得比较清晰。“通俗地讲,伴随着临沂城市日新月异的发展,确实有一部分人先富起来了,有了一定的经济条件,这是前提；此外,在这一部分先富起来的人群中,又有一部分人具有奢侈品消费观念和意识。”曹鲁宁分析说。
“临沂人消费奢侈品,不是炫富,也不是标榜自己,更多的是一种消费习惯,就好比有的人吃菜喜欢吃辣一点的一样,一个道理。”曹鲁宁举了个例子,他在临沂有个朋友,经常到青岛、香港、欧洲等地购物,每年的消费金额在200万元左右,但是他不炫耀,因为这就是他的生活。
消费潜力巨大,奢侈品牌“空降”临沂
奢侈品牌进驻临沂,绝非偶然。当越来越多的临沂有钱人开着好车唱着歌,满天下疯狂追逐奢侈品高端消费时,奢侈品牌对临沂这座城市能不心动吗?
但是,奢侈品进驻临沂也有一个曲折的过程。熟悉奢侈品的人都知道,奢侈品牌一般不在三线城市设点销售。那么,临沂是如何让奢侈品牌乖乖就范的呢?
曹鲁宁是将奢侈品牌引进临沂的核心人物。2009年,他在临沂做了一年的市场调研,原本他打算在临沂开一家时尚百货店,但很快就改变了初衷。“百丽公司控股旗下的代理商中,临沂的耐克每年销售3000万,阿迪达斯每年销售2000万元,两个运动品牌一年就能销售5000万元,在山东仅次于青岛和济南。”曹鲁宁开始思考:临沂的消费潜力巨大,并且有了很强的品牌消费意识。
曹鲁宁打起了奢侈品的主意,但是发现奢侈品牌在三线城市开直营店太难了。“比如LV这样的全球性奢侈品牌,对直营店有着苛刻的要求,临沂的条件尚不具备。”曹鲁宁说。
直营店开不了,只能选择集成店。曹鲁宁为此专门去了一趟意大利。“米兰小镇,奢侈品集成店非常盛行,意大利人穿衣服,不是一个品牌从头穿到脚,而是各个品牌混搭。”曹鲁宁说。
在上海,曹鲁宁接触到了另外一个核心人物胡光荣——意大利奢侈品集成店中国区域的总代理。曹鲁宁一开始讲到要在临沂开奢侈品集成店时,对方是持反对意见的,“沂蒙老区?不能去!奢侈品集成店现在才开始向二线城市发展!奢侈品进老区,简直是开玩笑!”
不过,曹鲁宁坚持陈述了自己的想法和调研报告,而后返回临沂。
回来之后,曹鲁宁打电话给胡光荣,邀请他到临沂看看,曹鲁宁心里清楚,单凭自己一张嘴,是很难说服胡光荣的。
胡光荣来到临沂,一下飞机有些反应不过来,这是老区吗?老区原来可以是这个样子的!“我陪同胡光荣转了转滨河大道,看了看人民广场和万阅城,并详细介绍了临沂商城的发展,他表现出浓厚的兴致。”曹鲁宁说。
后来,胡光荣又带领意大利方和他的团队来过几次,他对曹鲁宁说,“临沂是一座来了不想走、走了还想来的城市。”
经过十多轮的考察和谈判,临沂从若干个竞争对手中脱颖而出。
文/片 本报记者 孙贵坤
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