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地毯出口大佬转战国内市场
东升地毯:创销售新模式
  • 2011年12月02日  作者:
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本报记者 张璐

  地毯行业同质化严重,图案模仿周期短,稍有松懈就会被赶超。从去年开始,东升地毯借鉴零售产品的直销方式,开始全面加强国内市场销售渠道的终端建设,尝试销售渠道扁平化。
  在国内地毯行业,东升地毯集团已经当老大好多年。
  连续6年,东升机织地毯产销量在中国地毯行业内排名第一;国内每消费两块家饰地毯,就有一块是东升牌;是美国和日本在中国机织地毯最大的供应商……扳着手指,东升地毯集团公司副总经理闫祥章细数东升地毯的成就。
  做到行业老大并不容易,闫祥章感叹,“这首先得益于东升的专注”。“我们拥有国内同业中规模最大、技术力量最强的地毯研究和设计开发中心,有世界最先进的智能地毯图案设计开发系统。”作为亚洲规模最大、引进设备最先进的机织地毯生产企业之一,东升地毯在技术设备引进方面同样也不吝啬。闫祥章说,十几年来东升地毯累计投入5个多亿,先后引进了各类高档机织地毯生产线44条。
  但今年以来,人民币对美元的升值压力让这个地毯龙头企业明显感到了压力,闫祥章说,在出口方面,美国市场能占东升地毯出口的半壁江山,人民币兑美元突破7元大关后,对美国的出口受到严重影响。同时,闫祥章坦率地说,地毯行业同质化严重,图案模仿周期短,东升地毯与国内领先的同行差距并不明显,稍有松懈就会被赶超。
  对于国外市场,东升地毯并没有放弃,去年东升地毯开始与宜家合作,继续拓展国外市场,同时加大了国内市场的开发力度。闫祥章说,“终端为王”,从去年开始,东升地毯借鉴零售产品的直销方式,全面加强国内市场销售渠道的终端建设,尝试销售渠道扁平化,而上海成为这种尝试的试验田。
  闫祥章介绍,目前,东升地毯已经在上海各个商业繁华区域建成包括独立门面的旗舰店在内的50多家地毯销售终端,几乎覆盖了上海各个高档的家居建材市场,而这一做法目前在国内同行中绝无仅有。
  虽然类似旗舰店,品牌形象店每年仅房租就是一个巨大的数字,但闫祥章称,一年多的实践证明,这种方式在品牌推广方面起到了巨大的宣传作用,“东升地毯目前在上海市场的知名度扩大了好多倍,几乎达到了家喻户晓的程度。”试验成功,增加了东升地毯的信心,闫祥章称,东升地毯将把上海模式在全国复制,通过对终端市场的占领,不断拓展国内市场,拉大与国内同行的差距。

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