| 专访北大资源集团副总裁、山东公司、重庆公司董事长—— |
| 刘阁:做有故事的人,盖有故事的房子 |
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- 2011年12月27日
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自从相继高调拿下北闸子地块、北大时代(徐李片区)、山师北院地块之后,北大资源就成为济南地产业内焦点。
“这是一家什么样的公司?北闸子地块可是流拍过两次!徐李、山师北院地块,都是在济南北部区域!这公司要干嘛?”业内不少专业人士纷纷质疑。一位从事地产十多年的老总沉思,“北大资源,不走寻常路呀”。
面对种种质疑,北大资源也不表态,忽然隐匿在各种媒体之外,几乎噤声。2个月后,能量突然爆发,北闸子地块上建设的尚品清河项目,2010年5月7日开盘,当日销售金额4.4亿元；北大时代项目规划方案解开面纱,北大系列从幼儿园到小学、初中、高中的学校,落户项目。
□记者 郭强
济南人惊呼
北大来了!
北大资源是如何将教育、医疗和科技教育等特色资源注入“作品”的,近日,记者对话北大资源集团副总裁、山东、重庆公司董事长刘阁,讲述北大资源的房产故事。
从大兵到老总
刘阁的军人印记
在刘阁的办公室里,挂着他亲自题写的一幅字:“鱼龙寂寞秋江冷,故国平居有所思”,“平时修身养性写几笔”,刘阁笑言。虽说英雄不问出处,但从飘逸的字里行间,令记者对其经历产生了浓厚的兴趣。
生于一个军人家庭,过着《阳光灿烂的日子》里的那群孩子一样的部队大院生活。八岁之前在东北出生长大,由于部队换防,跟随父亲从长春到延吉,从徐州到北京,又到济南,“总是在流动”。
很自然的,军人的后代,后来也成为军人,行伍之后,进入政府机关,在省政府下属的公司任职,这一干,就是6年。“我也是历经官场的人”刘阁笑谈。这段从政的经历,为其积累了广阔的人脉。90年代初,刘阁辞去公职,毅然下海,几经波折,在国内一家大型央企做领导工作,也就在这段时间,他与房地产结下不解之缘,所做地产项目遍布全国。
回忆起这段经历,他那军人的作风又体现的淋漓尽致,他还是像军人那样说话、行事,爱看战争题材的电影和电视剧,似乎一切都带有军人色彩和军队作风。他常挂在嘴边的一句话是:“地产市场如战场”。
说到当年北大资源秒杀山师北院地块,刘阁强调的是“兵贵神速”,“不‘秒杀’,不快肯定打不赢这场仗,因为战机稍纵即逝。”他将自己的办公室比作司令部,将每个区域公司比作战区,每个部门称为小的作战单位,“提高效率,发扬军人敢打敢拼的作风”。
“像尚品清河这个项目,我记得是2009年8月19号拍到的地,2010年的5月7号就售房,从开工到开卖,我们仅用了5个月时间,将一个有铁道、高压线的地方建成了被评为最佳住宅的‘尚品清河’。”刘阁对记者说,“我运作过的项目面积大约有几百万平方了吧,但是这个项目是我有史以来最快的,当然是在符合政策范围之内的规范运作。如果没有敢打硬仗的作风,每个作战单位不相互协作,这是不可能做到的。”
在他的影响下,以韩忠华总裁为首的执行团队,贯彻了他的军人作风,队伍目标清晰,组织纪律严明,执行力强劲,敢打敢拼,雷厉风行。“不客气的说,韩总带的这支团队,放到哪里都能打硬仗,打恶仗。”
一块豆腐的成本“天平”
“好房子一定是距离产生美”
济南素有“住南不住北”之说,更有“宁要历下一张床,不要天桥一间房”的谚语,由于历史与定位的原因,天桥区在环境、交通等诸方面曾一度落后于其他市区,教育、人文的缺失也已成为其发展的束缚。
但是,北大资源却总是“特立独行”:在今年8月4日,成为徐李片区唯一土地熟化投资人。关注天桥,抢滩天桥,刘阁有自己独到的理解。
记者:好像大家都不看好济南北部的发展,因为后期的拆迁、改造、建设和市场预期都没有保障,北大资源却拿下徐李片区,是基于怎样的考虑?
刘阁:“北部确实曾经是一个老大难问题。但就是存在这样的问题,济南北部崛起才成为省、市两级政府高度重视的区域。我们自开始接洽徐李片区,就受到了山东省委书记姜异康书记的亲自批示,期间北大的刘伟副校长几次与济南市委主要领导会面,在片区规划、资源引入的过程中,市委领导多次督导,亲自指挥,正是因为他们的支持,才让我们有机会参与济南北部城区的建设,为济南人民出力。
参与徐李片区,更是出于战略上的考虑。有些项目如尚品清河是战术性项目,尽量做到短平快。但是徐李项目对于山东北大资源来说是一个战略上的项目,我们想做成一个长线的高品质项目,要把这个项目作为济南北部崛起的一个契机,使之成为济南北部发展的引擎之一,因为这里的位置实在是太好了。
虽然,当前济南北部基础设施落后,但我们可以看到北部翻天覆地的变化。曾经“晴天一身土、雨天一身泥”的天桥区早已彻底成为历史,经过百亿的投资治理以后,曾经清澈多年的小清河又回来了,河里可以通航了,可以钓鱼了,河边可以打太极拳了。这一切以前能想象的到吗?”
记者:你刚才说的“这里的位置实在是太好了”,这个位置到底是个什么样的概念?
刘阁:从济南地理位置上看,北部北大时代项目正处济南由千佛山、大明湖组成的城市中轴线上,从这里出发去市中心都比东部、西部、南部新兴居住区要快得多。而且据我所知,最早的济南市政府就曾经初定在这个位置。
我曾经专门做过实验,骑自行车从“徐李”到大明湖用了20分钟的时间,到贵和是15分钟,而开车从徐李附近的高架桥到市中心,没有堵车的情况下仅用5分钟。
试想,无论从东边还是西边,甭说骑自行车了,在这个时间段内,开车你能到市中心吗?
记者:北大资源是不是过于注重距离感?
刘阁:靠近和远离市中心的项目有质的区别。我有个朋友在市郊买了一套房,他晚上回家连出租车都打不到,经常坐黑出租,很不安全。他去买一块豆腐,如果开车去,成本十块钱都不止,各方面生活很不方便。这时候靠近市中心生活圈的优势就显现出来了,所以说,从生活层面来衡量,还是距离产生美。当然,是近距离。
教育、医疗与科技的资源型项目
娘胎里就带着这些东西出来
从古时的“孟母三迁”到如今的“择校而居”,为的就是让孩子处于一个有益的环境,接受优质的教育。没有比买房子更大的消费,也没有比孩子的教育更长远的投资,实现二者的统一,一直是购房者的追求,也是选房购房的重要因素。
刘阁说:“我们集团总裁余丽总说过,‘我们要做的东西是独特的,在北大时代项目,我们要把北京大学独有的高品质教育资源、贯穿各年龄段的教育咨询服务、全健康服务的呵护、数字智能化社区的便捷、专业金融理财服务的陪伴、高端酒店、写字楼、免税店及统一物业管理的商业服务等特色资源融入其中,做一个不同于其他地产商的项目’。这不仅仅是我们的目标,更是我们必须做到的。北大资源首先要做的是一个有社会责任感的地产运营商,顺应国家大政方针,顺应济南市民的购房需求,不谋求暴利”。
当“择校而居”与“有社会责任感的地产运营商”碰撞在济南北部这片“教育洼地”的时候,北大资源作出的选择是,隆起这片“洼地”,做济南北部城市运营的样板。
记者:北大时代项目既然作为一个战略来实施,下一步该往哪里走?
刘阁:首先是环境的改变。做房地产,绝不是简简单单的将房子卖给老百姓就拉倒,我们对整个片区进行环境改造,原来规划缺失的大市政配套,全部配套齐全；原先的化工厂区全部拆除,做好土壤置换,在这个基础上,建设大的绿化公园彻底消除污染源。
然后,将教育等资源融进综合体里去,把学校、医院建起来。而北大时代项目的建设伊始,就要从娘胎里带着这些资源出来。都说天桥没有名校,从北大时代起,这个历史被改写了,北大高品质的教育资源可为业主提供贯穿各年龄阶段的教育咨询。家门口就有医院,在北大时代,我们就能做到。北大旗下有六家三甲医院,汇集了国内顶尖医学专家,这种医疗资源可为业主提供全健康服务,比如在社区内建查体中心,设立家庭医生,业主的健康档案也将全部备份。打造出一个成熟的软坏境之后,其他硬件设施再逐步跟进。就学校和医院来说,我敢说一般的开发商做不到这一点。
现在,不少老总说,拆迁难。其实我觉得,拆迁双方之所以存在矛盾,不是百姓不愿意拆迁,不希望改变环境,而是利益平衡点没有达到统一。你想,处于旧城区的百姓,冬天取暖靠煤炉,下雨都无法出门,周边都是外来人口,这样的环境谁不想改变?
因而,你拆迁后要做什么样的项目,配备什么样的硬件设施,是非常关键的。通过资源注入,建设一个标志性的优质小区,是能为百姓改善环境、创造更多财富的。你原来的房子一月能租500块,改造后成为济南教育大盘后,月租金能到1500块!这不是财富高速增值吗?所以,企业要做的更多是练内功,更多的是社会责任。把教育,医疗办扎实了,让老百姓看得见,摸得着,因为老百姓心里都有杆秤,住在哪里方便就选谁。
使济南北部不再是“洼地”。我始终认为,环境的改造,会造就一个区域。
记者:具体如何利用北大这块金字招牌的资源?
北大时代项目是我们探索城市运营的一个试点。通过这个项目,我们要将这种运营模式探索成熟。现在,北大资源重庆公司也引入北大时代的资源注入模式,也在做差异化特色的资源地产。
记者:相对于其他地产商的品牌策略,如恒大大打体育牌,你怎么看?
刘阁:保利靠文化,恒大靠体育等,这些都是提高品牌的策略,也无可厚非。而作为北大资源,我们实施的不仅仅是品牌的塑造,更是区域的塑造。我从北京走到济南,这是我在一个小区域内进行资源注入。现在,我们要站在济南,放眼华东。中国的很多城市,是缺少整合型的资源企业的,我们就要立足山东,布局齐鲁,近期,我们又通过竞拍取得了济南东部的一块土地,总建筑面积26万多平方米；并且,我们也即将进军青岛,在岛城进行资源复制。在未来的5年中,我们扩展的版图将跨出山东,辐射河北、江苏、安徽等地,彻底实现区域公司的资源辐射。
■记者手记
一个项目的建设,能改变一个区域。北大资源徐李片区项目,在8年内投资将近220亿元,建成总建筑面积达500多万平方米的综合体。这对于改变一个区域,提升一个区域的综合水平,将起到巨大的引擎作用。时势造英雄,在经济高速发展的今天,希望有越来越多像刘阁这样有责任、有担当的企业家。
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