| 闭店销售、会员特惠、明星砍价…… |
| 新模式助力日照家电销售 |
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- 2011年12月30日
作者:
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本报记者 刘伟
商业竞争导致销售模式发生转变,2011年,日照出现许多新鲜的促销模式。比如闭店销售、会员特惠、明星砍价。
闭店销售
所谓闭店销售,就是在一定时间段内,商家关闭店门,只服务指定的顾客,闭店销售期间,商品会有大幅度优惠。
闭店销售今年比较广泛的被应用在家电销售领域,其中苏宁家电的闭店销售采用的是对外售票的方式,只有持票的顾客才能进场购物,享受会员优惠和会员附加活动。
“我们闭店销售的效果还是不错的,一次成交客户在八九百名左右。”苏宁电器海曲东路店负责人王先生说。
凌云家电今年组织闭店销售的次数比较多,“五一”、端午节、“十一”和元旦,今年凌云家电共组织了四次闭店活动。对此,凌云家电策划部工作人员徐先生认为,闭店销售针对性强,只要是针对有家电刚性需求的顾客。
“闭店销售互动贯穿今年,在客流量和最终成交量方面都比较理想。”徐先生说。据了解,在闭店销售期间,凌云家电的最低折扣能达到5折到7折。
明星砍价
明星砍价,就是明星帮住顾客与商家讨价还价。
在明星砍价的同时,商场会组织现场抽奖还有赠送明星签名照。“效果很明显,我的一些朋友都托关系要签名照,就怕当天抢不到。”市民刘女士说。
据了解,今年,明星砍价模式开始现身日照,各商家共组织了十余次明星砍价活动,平均一个月有一次多,请来的明星也都是一些电视台主持人或者电视短剧的演员。
“活动期间,在价格方面会有比较大的优惠,一般比原价能便宜200到400元。”市区一家商场工作人员介绍说。
据业内人士分析,明星砍价是一种明星做广告的衍生模式,不过在活动举办期间,市民确实能够得到实惠,至少在商品销售价格方面会得益。“明星砍价另一层作用就是有助于企业形象的建设。”
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