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利润空间低了,农资会上的研讨会提出——
农资经销商可适时转型合作社
  • 2012年02月24日  来源:齐鲁晚报
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  本报菏泽2月23日讯(记者 姚楠) “在新形势下,农资经销商如何转型?”一进入农资会主会场,印有“经销商转型研讨会”的蓝色易拉宝就吸引了记者的注意。利用会展平台,主办方办起了“经营新理念培训班”,引起了与会者的热捧,而研讨会上提出的“经销商转型做合作社”的理念,也让许多经销商觉得耳目一新。
  “农资市场拓展空间越来越小,销售利润越来越薄”;“农业市场机会多,如何利用手中资源转型合作社,赚取更多利润?”;“农超如何对接?”宣传条幅上,一个个现实而有针对性的话题被抛出,“这些确实是我们做农资经销面临的问题。”在研讨会报名处,一位经销商坦言除了寻找合作项目,他更希望能在会上得到最新的经营理念,得到更专业的指导。
  研讨会的协办方之一,北京中农信达电子商务有限公司运营中心主管展望告诉记者,这是他们第一次在菏泽举办此类研讨会,“希望借助会展平台凝聚人气,将新的经营理念带给各地经销商,另一方面,开研讨会也能丰富会展形式,拉长会展高峰期。”下午15时,记者在研讨会现场看到,有上百个座椅的会议室已座无虚席,会场边上还有不少人站着听讲。
  研讨会上,农资经销商如何转型成为热议的话题,激烈的市场竞争下,许多经销商开始进入合作社领域。对此,北京中农信达电子商务股份有限公司总经理金山认为,农资经销商通过成立农合社能够树立自己的品牌,也可以延伸农资销售产业链,与农户成为利益共同体,有效解决赊销问题。具有资金优势、管理优势的经销商进入合作社,对农业发展有助推作用。
  “市场竞争总是个优胜劣汰的过程,虽然现在农业合作社数量不少,但许多运作并不规范,农业合作社必须要找到合适的挣钱、找钱、借钱、省钱途径,比如通过农资团购、农超对接、农业信息化、多种资金注入等方式才能实现利润最大化和经营的可持续性,做出规模效应,形成实力强的大合作社,逐渐淘汰小的、不规范的合作社,这应是市场发展趋势。”展望说。
  对于研讨会上提出的新理念,许多经销商表示听了以后耳目一新。陈新良是湖北一家化肥企业经理,经常和经销商打交道的他表示,除了谈成了不少合作意向外,还从研讨会上学到了许多新理念,来菏泽此行不虚。
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