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- 2012年02月27日
来源：齐鲁晚报
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◆书名:《浩荡两千年》 ◆作者:吴晓波 ◆出版:中信出版社
提要:
越国称霸之后,范蠡被拜为上将军,然而他却做出了一个十分反常,却也让他名垂历史的举动——挂冠出走,带着美女西施“乘扁舟浮于五湖”。临行前,他对另外一位辅佐大臣文种说了一段非常著名的话:“飞鸟尽,良弓藏；狡兔死,走狗烹。
“越王为人长颈鸟喙,可与共患难,不可与共安乐,子何不去?”文种不听,后来果然被勾践赐剑自尽。范蠡辞官,并没有“飘然不知所终”,而是开始了第二段人生,他数易其居,成了一个超级大商人。
范蠡先是出越入齐,更名为鸱夷子皮,在大海边从事农耕养殖(“耕于海畔”)和土产贸易,很快有了数十万金的资产,成了远近闻名的富商。迄今,河北、山东和江苏等很多地方志中仍然留有他的经商传说,譬如管仲开办过皮毛集市的河北蠡县便记载范蠡也曾在此做皮毛生意,该县因此得名。他还在江苏无锡从事过种植,该地现存“蠡国”和“西蠡河”等地名,沿太湖周边地带,尚有不少以“蠡”字得名的地方,如蠡湖、蠡桥、蠡口镇、蠡庄渡等等。据传他还写了一部《养鱼经》,是世界上第一部关于淡水鱼养殖的专著,后被收入北魏贾思勰的《齐民要术》。
齐王闻其贤,请他去当国相,不多久,范蠡再辞,迁居到陶,更名为陶朱公。19年之间三次积累家产到千金之多。他还广散家财于贫穷的乡邻亲戚,因此又有好德之名。他的子孙继承家业,累代经商,“遂至巨万”。因为范蠡的故事太过神奇,所以后世把豪富者概称为“陶朱公”。
从各种史料分析,无论是在齐国还是在陶,范蠡从事的产业都是农耕和畜养业,“复约要父子耕畜”,此外还经营季节性特产的长途贩运。他显然把治国之术用到了经商之中,司马迁引用他的话说,“致富的策略有七种,越国用了五种就称霸天下,既然用在国家上如此有效,我要把它用在家业经营上”。
经济周期是现代经济学中的名词,治国与为商之道一样,关键在于认识周期,同时善于运用周期,在这方面,范蠡无疑是一位世界级的先觉者。他是一位天文学家,在越国主政时曾筹建了有史以来第一个高46丈的观象台,他将天文运行与农业丰歉进行了周期性研究,并据此预测粮食生产的周期性变化趋势,形成经营的策略。他给出了一个周期性的公式:“岁星(木星)运行到金的位置时是丰收年,在水位时是涝灾年,在木位时可能有饥荒,在火位时则是大旱之年。每隔6年有一次丰年、一次平年,每隔12年出现一次大饥荒。”这里将古代天文知识与五行学说结合起来,认为“岁星”即木星12年间分别经过金、木、水、火等方位而绕太阳一周期,同农业生产由丰年到灾年的一个周期是相吻合的。
且不论这一周期性总结发现是否完全符合科学,不过,范蠡能够以长期循环波动的眼光看待工商经济,无疑已是非常卓越——在古今中外的商业世界里,几乎所有的大成功者都是对周期有杰出认识和运用的人,其中包括宏观经济周期、产业周期和企业生命周期。
在掌握了周期性规律之后,范蠡提出另外一个重要的商业思想,就是“待乏”。就是说,夏天的时候要储备皮毛,冬天的时候要囤积薄纱,一切都需提前准备,等待货物缺乏的时候,就可获取百倍、千倍之利。在他看来,这两类商品的价格波动是相反的,在丰收的时候,谷物价格下降,人们对非粮食商品需求增多,其价格必然上涨；如粮食欠产,谷物价格上升,则非粮食类商品必然价跌,所以,购进或抛卖,都应该顺势而动。
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