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21 第一桶金
  • 2012年03月01日  来源:齐鲁晚报
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  ◆书名:《酒局》 ◆作者:陈亚辉 ◆出版社:湖南文艺出版社
◆书名:《酒局》 ◆作者:陈亚辉 ◆出版社:湖南文艺出版社
  提要:
  唐雨晨和卢沧舟签了合同后,不到一个月,这些小家具厂就提前完成任务并顺利交货。通过这笔生意,唐雨晨赚了40多万元,她体会到了成功的愉悦,同时也对自己充满了信心。后来,凭借在雄俊公司工作时积累的经验和人脉,唐雨晨又先后做了几笔小生意,赚了20多万元,她对做生意越来越有感觉。
  开业典礼结束后,一行人浩浩荡荡开往公司附近有名的豪富酒家。吃完饭,送走朋友,已是中午一点多钟,冯雄俊让司机把他送到李露家。闻到他身上的酒味,李露责怪说:“你胃不好,怎么又喝酒了?那个女孩儿呢?她怎么不替你喝酒?”冯雄俊叹息说:“她走了!”
  “为什么不挽留她呢?”
  “这事儿不是一句两句话就能说得清楚的,你别问了好吗?”
  李露只好沉默不语。冯雄俊说:“帮我按摩按摩吧,今天快累趴了!”李露在美容院的时候,做的就是按摩工作。平时,他除了工作,最大的乐趣就是来李露这里让她给他按摩。他常想,要是黄虹丽知道并剥夺了他的乐趣,活着就没有什么意义了。在舒服的按摩中,他慢慢地睡着了。
  这天中午,唐雨晨开车经过西海路时,看到雄俊公司的业务员小谢和林淦从里面走出来。职业的敏感使唐雨晨猜测,他们是到这幢写字楼里谈业务去了。下午,唐雨晨来到这幢写字楼“扫楼”,挨个儿向在写字楼里办公的每家公司介绍自己,问他们有购买家具的需求没有。当问到写字楼八楼的一家名为“远富”的贸易公司时,该公司的老总陈国安告诉唐雨晨,他们公司主要从事进出口贸易,最近将采购一大批书桌和椅子出口到美国。
  陈国安问道:“你有没有自己的工厂?我们主要面向家具厂采购,这样才可以拿到最低价格。如果你公司也是从事贸易的,我们不会考虑。”陈国安的问题一下子问到了唐雨晨的软肋。她坦白地对陈国安说:“没有。但是,我公司跟十多家小家具厂还有几十家家具作坊有很好的合作关系,可以采购到同样质量和价格优势大的家具。”陈国安听了,微微一笑说:“我已经猜测到你公司的性质,本来不想跟你谈这笔生意的,但你的坦白态度使我的想法有所转变。”
  说着,陈国安给唐雨晨递过来一沓资料说:“我们这次采购规模大,小规模的厂家根本接不起我们的单,并且,我们已经有了意向合作厂家。所以,除非你能保证你的产品质量、价格都具有优势,否则我们不可能有合作。”唐雨晨说:“这样吧,陈总,您把贵公司需要采购的家具的大概款式、规格、数量等告诉我,我给您送几件样品过来,请您亲自过目审查,然后再给您最低报价。您如果觉得我们的产品真有优势,再做决定也不迟。”
  “可以!”陈国安说着,从抽屉里拿出一份资料,递给唐雨晨说,“这是我们的具体要求,你可以参考下。”唐雨晨接过资料,道谢后,起身离去。回到公司,唐雨晨仔细看完了那份资料,对方需要采购20万张宽1.5米、长2米的实木电脑桌和配套的椅子。要是能做成这笔生意,初步估计能赚到100多万。
  思量再三,唐雨晨决定无论如何都要拿下这笔业务,不单单为了钱,还因为雄俊公司也参与了竞争,她要打败雄俊公司,给出卖她的冯雄俊以沉重的一击。打定主意后,唐雨晨拿着那份资料,找了15家小家具厂,要他们报出最低价格。在唐雨晨磨破了嘴皮,再三讨价还价后,15家小家具厂给出了最低价格:电脑桌120元一张,椅子30元一把。唐雨晨随后让他们连夜做出几套样品。
  次日,她直接把样品送到陈国安的办公室,陈国安对唐雨晨的办事速度感到很惊讶,仔细看了样品之后,他点点头,对样品的款式和质量都很满意。他说:“你报个最低价格吧!”
  唐雨晨想了想,说:“电脑桌130元一张,椅子36元一把。”她猜测,像雄俊公司这样的大家具厂经营成本比较高,他所报的最低价格不会比她报的再低。陈国安并不表态,只是问道:“最快什么时候可以交货?”唐雨晨反问他:“您希望我们多久交货?”
  “一个月行不?”
  “没问题!”唐雨晨十分坚定地回答。
  “行,那你先回去等候我的电话。”陈国安说。
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