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淡市破局拥抱春天
2012泰安地产营销论坛即将启幕
  • 2012年03月01日  来源:齐鲁晚报
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  春节过后,泰城楼市成交量未见多大起色,但是各楼盘咨询量却出现明显增长。2月7日,央行提出“满足首次购房家庭的贷款需求”,向刚需购房释放了强力信号。
  面对新春房地产市场回暖的蛛丝马迹,面对置业者重新燃起的购房欲望,开发商该怎么做?齐鲁晚报与世联地产山东区域将联合主办“淡市破局 拥抱春天—2012山东地产营销论坛”。3月7日,众多地产营销精英相约东尊华美达酒店,共同探讨新形势下营销之道。

  岁末年初成交量下滑
市区待售面积近200万

  从上世纪80年代开始,房地产行业就与宏观调控结下了不解之缘。过去政府调控基本逻辑是“经济热则抑楼市,经济冷则救楼市”。2011年之前的十多年里,全国有且仅有两次房价下跌,而且都是在金融危机爆发的背景下发生的,这两次最终都迎来了政府的救市行为。这很好地诠释了上述调控逻辑。
  从2010年“新国十条”开始,政府定调“抑需求,促供给”,一系列史上最严厉的调控政策落地,房地产成交量逐步回落,一二线城市下滑尤其严重,各城市存量房逼近或超过2008年的历史高点,供大于求最终导致房价出现拐点,从2011年8月开始,东部城市房价正式下行。
  着眼于泰城,一组数字更直观地表现出泰安房地产市场的现状。土地供应大幅增长,2011年,泰安城区土地供应343.97万平方米,增长30.5%;成交241.81万平方米,增长19.3%;成交均价为117.59万元/亩,同比下降25.4%。
  楼市成交量逐月下滑,记者从市房管局拿到的数据显示,2011年3月市区新建商品房共成交1327套,4月份成交944套,6月份896套,到9月份597套。到2012年1月,市区各类房产仅成交255套。截至2012年1月,市区商品房累计可售已经达到193.57万平方米。
  一系列数字显示,作为省内唯一一个限购的地级市,泰城住宅供求规模大幅下滑,土地流拍、底价成交频繁出现,市场进入了深度观望期。
业内精英齐聚论坛
共商2012破局大计

  未来,中国房地产市场调控已经成为常态化,同时制度改革也在紧锣密鼓地进行,房地产调控不会轻易放松,且这种常态化会伴随房地产市场非常长的时间。而2012年,根据泰城在售、预售楼盘的推盘计划,世联地产预测全年还将新增约150万平方米的供应量,以2011年的成交情况看,各楼盘的销售周期都将延长,市场供大于求的局面已经形成。
  在这样的背景下,开发商当何去何从呢?是延续之前的销售策略,还是在现有的条件下进行营销模式的突破创新?3月7日,本报与世联地产山东区域将联合主办“淡市破局 拥抱春天—2012山东地产营销论坛(泰安站)”。
  在总结2011年楼市发展规律和发展轨迹的基础上展望2012。本次论坛立足泰城实际,主题围绕淡市营销,通过剖析全国房地产形势和国家政策,结合泰安实际情况,预判2012年市场走势。届时,世联集团首席技术官、亚洲房地产学会创始会员、北京大学经管院房地产课程特聘教授黎振伟、山东省房地产业协会常务副理事乐智强、山东地产第一操盘手朱江等业内精英人士将出席论坛并对市场形势作出判断。
成功营销方略分享
淡市也有“千人排队”

  楼盘开盘销售情况不理想怎么办?加大宣传力度,增加促销手段,还是另有他法?当您的项目低调开盘的时候,当您制定年度计划的时候,您是否知道,如此惨淡的市场环境中,依然有楼盘出现千人排队的盛况,依然有项目风生水起独领风骚?
  在动荡的地产江湖中,饱经风霜的操盘手们已经突破“陈规”,探索出了更适合的营销模式。
  深圳绿景香颂、济南万象新天、烟台万科假日风景的营销高管也将参加本次论坛,2011年,这些项目业绩颇佳,在淡季市场里堪称翘楚。届时,这些精英操盘手将带来他们的楼盘成功的营销方略,与泰城160余位营销精英将共同分享成功。
  只要能把房子卖出去,无论什么营销模式都是合理的。如何让企业更稳妥地度过楼市最低迷的时期?敬请关注3月7日,“淡市破局 拥抱春天—2012山东地产营销论坛”。

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