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- 2012年03月08日
来源：齐鲁晚报
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◆世联怡高董事长乐智强
中国房地产的发展上半场基本结束,我们现在处于中场休息,下半场即将来临。
面对市场变化,我们必须从战略上为项目对企业的经营模式进行思考和调整。
以往的成功经验不能代表今天,更不能代表明天,我们必须走创新之路。
注重专业和市场人员,不要忽视专业和服务的力量。
◆世联地产首席技术官黎振伟
营销不只是销,营才是我们的谋略、构思和建设,没有好的规划、思考和发展模式,靠销售是解决不了问题的。
未来十年的中国房地产,将是迷茫中的感知,机会中的困惑。
经营地产应当做到尊重市场与专业,做可持续经营。
企业的专业创新能力、资源整合能力与企业组织能力将决定企业的核心竞争力与品牌价值所在。
◆世联怡高总经理朱江
我们对于市场的判断,是鉴于黑和白之间的角度,既不能过于悲观,也不能盲目乐观。
济南市房地产市场目前只是部分筑底的成功,改善性需求筑底力量的形成将会在3-4月份。
“割肉”是在高价位的时候拿地,低价位的时候出售。所以时机对于项目开发至关重要。
学习制造业的专业化将会是房企下一个十年生存很重要的经营理念。
营销要突破误区,回归营销本质,向价值创造和客户服务方面转移。
◆世联怡高烟台公司总经理夏云坡
淡市之下,企业品牌认知度低、推广力度有限、展示力度有限,如何突破竞争对手?极致的销售率一定是项目营销的关键因素。
给客户创造超值的价值就是为整个项目的销售创造了基础。
我个人比较赞同万科假日风景团队的极致销售,客户的开发和积累、客户的经营和维护、销售和保障是极致销售的三个重要方面。
◆世联怡高青烟威地区总经理陈耀华
在开发商的快、准、狠,以及合作伙伴的高度配合下,在执行上的精益,会给项目的结果做一个铺垫。
旺市或市场稳定下,可以打大战役,先做品牌,再做区域,然后炒项目、炒规划,最后炒产品。而淡市之下收益周期较长,可抛弃打大战役的做法。
淡市之下大规模战役可能需要改变,把大战役变成几个小节,把握节奏。
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