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微博的“粉丝”买卖
  • 2012年03月09日  来源:齐鲁晚报
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  三块钱可以买到什么?一瓶可乐,五个包子,或者1000个粉丝。
  “你好,需要大量粉丝吗?需要加QQ,质量保证,淘宝交易,站内不回。”广大微博用户对类似广告并不陌生。每天,总会有打着“加粉”旗号的微博账号出现在很多人的“粉丝”队列。
  在淘宝网输入关键词“微博 粉丝”,可以检索出数以百计的卖家。打开网页,无一例外都明码标价:3元1000粉。右上角是辉煌的成交记录:最近30天,成交量1279件。
  不见得所有微博用户都在意粉丝数量的增长,但对“刷粉”行为的反感却有共识,只是这并不妨碍“粉丝买卖”的暗流涌动——在获得更多人关注的背后,是可能做大的利润空间。
  3元1000粉的小买卖
  时间已是晚上10点,记者以“买粉丝”名义跟淘宝网某网店业务员shan7联系上时,她依然十分忙碌。
  “我这儿还有十多单生意呢!”shan7言语中透露出兴奋,她的所谓“生意”就是通过网络购物平台为客户的微博账号添加粉丝。Shan7的店在浙江杭州,业务员、技术员分工明确。
  “生意”很简单。跟网络购物类似,本刊记者拍下3元钱粉丝,然后将微博链接复制给她。支付成功后,shan7向身为“客户”的记者保证,“两到三个小时内粉丝就会加上。”次日上午10点,记者登录微博账号发现,粉丝数果然在不断增长,到下午3点,1000个粉丝已经全部到位。他们中的大多数均有头像,有昵称。
  Shan7并不避讳“粉丝”生意中的可观收益。“每3元的交易里,有1.5元的利润。”类似生意也几乎不存在技术门槛,shan7只需要一个软件和一个服务器就可以“刷粉”,只是她的店“只提供刷粉丝服务,不出售软件”。
  3元1000粉是较为实惠的价格。记者检索发现,其他网店提供“1000粉丝8元”、“1万粉丝55元”等不同价位的销售服务。除销售价格的竞争外,自称“粉丝质量高”、“没有僵尸粉”也是各家网店的推广手段之一。
  在通过淘宝网购买了1000粉丝的当天,记者通过微博应用“僵尸粉克星”,查杀出600余个劣质粉丝,其中有327个粉丝直接被删除掉。这些“僵尸粉”的特征是,没有头像、账户活跃度低、微博数小于5条等。
  为此,多家出售粉丝的淘宝网店纷纷宣称“粉丝质量可靠”。“我们信誉保证,全部账号自带头像、粉丝、博文,每天活跃更新。除了不会自动聊天,与正常账号无异。”卖家“粉至沓来”更是不无自豪地向记者承诺:“我的粉丝90%自带不同数量类型的勋章,是‘高仿真粉丝’。开刷后,粉丝之间能互粉,‘刷粉’完成后自带粉丝几十上百个,更真实的哦。”
转发1200元/次
直发1500元/次

  与粉丝买卖的单打独斗不同,一些更成规模的公司也开始注意到粉丝背后潜藏的利润空间。
  今年24岁的郝亚伟正在IT业界创业,他创办了一家名为“微格互动”的应用开发公司,自任CEO,目前正致力于在微博上推广一款新的应用软件。郝亚伟向记者介绍,他们会跟粉丝多的微博取得联系,要求对方帮忙转发。“发个私信问他,他就会自动回复报价,比如转发一条要价150~300元不等。”
  据郝亚伟称,他公司刚刚起步,类似方法还不很成功。但据他所知,微博营销圈内这已是较为常见的手段,不过有多少公司在从事微博营销则无从知晓。“你就看那些微博大号,什么笑话百科之类的微博,好多都接这些活的。”
  这方面的公开案例是“糗事大百科”。据《扬子晚报》2011年6月报道,该微博的博主是一名年仅19岁的南京男孩赵成,在微博开通一年后,因运营有方粉丝量迅速突破60万,每条微博转发、评论数量数以万计,甚至获得了“微博女王”姚晨的关注和转发。“糗事大百科”的影响力扩大后,广告商开始纷至沓来。赵成在接受媒体采访时介绍,他接的软广告每月能给他带来近2万元的收入。
微博营销“还在观察”
  2011年6月,人民网舆情监测室发布的《2011年第一季度IT行业报告》中提及,微博等网络自媒体功效的提升衍生了一系列的“灰色营销”。舆论称,一系列“傍微博发财”的现象应运而生,也令网络上的信息越来越真假难辨。
  “不仅是微博,互联网时代就是注意力经济时代,关注效应已经成为最基础、最关键的因素。”北京大学中国战略研究中心品牌研究所所长梁中国认为,随着微博用户广告营销价值的凸显,微博粉丝被看作是精准广告投放的目标对象。
  相比传统媒体价格高昂且有限的广告资源,微博营销受到了企业和各类品牌的青睐。
  在业内专家眼里,微博营销方式,实属正常。“微博旨在提供一个平台,只要不伤害到其他用户体验,就没有什么不能做。”某门户网站常务副总编辑对本刊记者表示,微博营销为商品直接接触用户提供了可能,只是目前仍处在尝试阶段。
  对待类似商业行为,门户网站们“还在观察”。不过可以肯定的是,“注册一个账号铺天盖地发广告,肯定是没有效果的。”他认为,微博营销关键还是在于创新。
     据《瞭望东方周刊》
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