|
|
- 2012年03月29日
来源：齐鲁晚报
-
 【PDF版】
|
|
|
|
|
3月24日,2012中国(齐鲁)房地产经纪行业高峰论坛在济举行。本次高峰论坛由齐鲁晚报主办,为期两天。
今年以来,国家坚持房地产调控政策不动摇,房价持续胶着,成交量锐减,楼市调控背景下,房产经纪服务市场持续低迷,行业竞争不断加剧,大机构关店裁员,小机构关张离市,更有优秀机构逆势扩张……楼市调控不放松,房地产经纪行业何去何从?此次高峰论坛特邀中国房地产估价师与房地产经纪人学会房地产经纪工作主要负责人赵庆祥,上海福美来房地产经纪有限公司董事长、中国房地产经纪人大学客座教授胡正华,台湾信义房屋北京分公司副总经理、北京世邦信义担保有限公司副总经理、清华大学房地产经纪总裁班创始人王爱静等行业内知名人士,共同探讨行业发展与企业经营。
活动现场,针对当前房地产行业的发展,赵庆祥表示,当前,开发商亟需借助二手房门店的渠道、人员等资源,而二手房品牌中介也需要新房资源拓宽盈利点,一二手房联动已成为房产市场大势所趋。对二手房经纪行业人员流失率高这一普遍关注的问题,王爱静表示,首先要结合公司的企业文化,明确什么样的人员适合。通过报纸、网络、门店橱窗、校园招聘等方式,引发求职者关注,进而通过问题设置、氛围营造等辨别人才。一二手房实施联动,二手房经纪行业该如何抓住机遇?胡正华表达了自己的观点,二手房经纪行业介入一手房代理等,首先要确保自身企业的资金链安全,而且由于一二手房销售完全是不同的模式,二手房代理团队间存在一个销售模式转化的问题,需要门店结合自身情况进行深入剖析,最终确定适合自身的模式。此外,作为有着15年行业经验的实战派,胡正华还特别强调了租赁业务对二手房经纪行业的重要性。
二手房经纪行业作为服务行业,与会嘉宾还一致表示,客户关系维系是行业长远、健康发展的决定性因素之一。不论是加盟还是直营模式,不论企业文化有多大差异,任何一个二手房门店都应将客户关系维系作为日常工作的核心,确保交易双方的交易安全与利益最大化。与会嘉宾还进一步强调,国家坚持楼市调控不放松,一二手房联动的发展趋势,有利于二手房经纪行业拓宽盈利渠道、提升员工素质等,应抓紧机遇、加快发展。
文/赵艳
| |
