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产品才是核心竞争力
专访创维集团菏泽办事处张富强经理
  • 2012年03月30日  来源:齐鲁晚报
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  张富强简介:2002年毕业于河南大学管理学院。2003年商丘市名人广告公司副总经理;2004年在商丘市某家电公司销售经理;2005年在菏泽加盟创维;2010年接任创维集团菏泽办事处经理。
  人生格言:心态决定命运,思路决定出路!梦想不是用来实现的!实现又如何?梦想是用来支撑灵魂的!无梦想之人无灵魂!
  齐鲁晚报:张经理,您好,国家“以旧换新”、“家电下乡”补贴政策结束后,对电视行业销售影响如何?菏泽区域创维电视的销售如何?
  张经理:国家针对家电的补贴政策,确实对加电销售起了很大的推动作用,给农村家电普及打了个“强心剂”,致使09年家电零售量翻番,造成家电购买力透支。2011年国家“家电下乡”“以旧换新”补贴政策结束后,山东、河南、四川家电零售量均出现了不同程度的下滑,可以说影响很大;菏泽地处鲁西南,农村人口比例较大,消费水平相对较低,家电补贴政策结束后,家电行业影响特别厉害:春节前2个月是彩电销售最旺的季节,而今年的春节前期商场门可罗雀,再加上通货膨胀的心理影响,楼市影响,消费者持币不敢消费。我们看到这样的局面果断做出了几点措施:1.立即调价,把有限的资源让利给消费者,做企业就要有社会责任感,有社会责任,企业难,消费者更难。2.加大新产品宣传力度,产品再好,如果消费者不知道,那么他们也无法购买使用。3.我们菏泽销售团队演绎了“天道酬勤,商道酬信”之古训。在最困难的时候发挥团队智慧和勤奋。4.动员广大创维经销商:“先要市场,再要利润”,取得了很好的效果。结果我们销售不仅没有下滑,而且实现了销售同比增长8%的局面。
  齐鲁晚报:在市场竞争如此激烈的今天,您认为要做好彩电销售,哪些因素最重要?随着市场经济的发展,什么才是其核心竞争力?
  张经理:销售行业是一个很大的行业,也是一个最不规则行业,销售人员更是可以跨界工作的,影响销售的因素则是更多:产品,渠道,价格,促销,购买便利性,利益,客户关系,信任度等,做好彩电销售:短期增长靠政策包装,中期增长靠基础建设投入,长期销售增长要靠产品实力加上坚实的基础建设,灵活的政策包装和系统的资源整合,在此基础上遇到好的机遇(产品升级转型,国家3C融合新政策出台等)就会出现井喷式增长;市场经济发展到最后拼的一定是产品,创维一直将产品视为核心竞争力。
  齐鲁晚报:彩电产品更新换代很快,现在买电视应该买什么样的才好?
  张经理:这是很多追求时尚消费者共同面临的问题,创维云一体机(如创维E600A系列等)的问世解决了电视买到家就过时的尴尬:云一体机是“LED电视”(满足了节能,长寿命,高清,超薄等要求)“不闪式3D”(显示技术革命性产品,观看舒适,顺应潮流)“云电视”(享受云端后台支持,电视变成了众多智能产品的交互枢纽;无需硬件升级享受云端软件升级支持,让电视变得永不过时)“一体机”(无需机顶盒,一卡一个遥控器搞定多种工作,让点播节目成为现实)的集合体。
  齐鲁晚报:创维是彩电行业中十分活跃的品牌,在菏泽区域有什么具体的创维营销事件?
  张经理:“创维创新创未来!”是我们的企业歌,创新是我们不变的追求,菏泽区域05年以来一直在做公益活动:创维“春蕾计划”,创维春蕾行动之一“救助失学贫困女童重返校园”;之二“资助贫困女童,让她快乐成长”;之三“还你清新世界,免费为贫困女中学生配眼镜”;之四“关注留守儿童,创维让你不寂寞”。我们曾被山东省妇女联合会,山东省儿童少年福利基金会评为“爱心单位”,被菏泽市慈善总会菏泽市民政局评为“菏泽市最具爱心慈善企业”称号;创维“兔跃行动”之酒店直销,创维走进菏泽海普工业园“工厂直销会”,“裂变行动”之员工内购会等营销事件让众多消费者真正省了钱;接下来我们还会有新的营销事件让关注创维的朋友们得到实惠。
     (吴勇 付景梅)
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