| 从面料提供商向服装运营商转变 |
| “如意”的服装品牌破茧之路 |
| 文/片本报记者马辉 | |
- 2012年04月20日
来源：齐鲁晚报
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 | 在如意总部大楼内,皇家如意专卖店正在摸索着一条经营之路。 |
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编者按:
煤企朝向非煤产业进发、纺织企业转做服装营销、传统企业不断提升产品档次……今年,经济结构转型仍然是济宁众多本土企业的发展主线。在这一背景之下,本报记者将持续关注这些大型公司和中小企业,去探访他们的结构转型之路,从一个个企业样本身上,寻找更多有益的转型经验。
一位满头白发的意大利裁缝,精心地对一件衣服进行着剪裁,如行云流水……今年年初起,央视一则有关山东如意集团旗下产品的广告引起很多济宁市民的关注。这一次,如意作为本土服装纺织品牌的领头羊,下定决心要从世界一流的面料提供商向世界著名服装品牌运营商的身份转变,如意集团也在紧张推进着开店布局的步伐……
投巨额广告,门店推进求稳
今年伊始,由济宁本土纺织服装企业——山东如意打造的高端服装品牌皇家如意及路嘉纳登陆央视广告,而背后,是山东如意集团5000万元的巨额广告投入。“这是一种讯号,如意酝酿多时的转身计划有了大动作,他们要从世界知名的面料提供商向世界著名服装品牌运营商进行转变。”济宁市经信委一位工作人员认为。
时值4月中旬,从这一讯号发出至今已百日有余,而在省内济南、青岛乃至如意集团驻地济宁的一些知名商场,却依然没有见到有关皇家如意及路嘉纳的门店入驻。“是进驻大型商场,还是专门开设门店,事关品牌的长远发展,集团内部一直行动慎重,而前期,集团重点工作还是放在了内部研发及品牌打造上。”如意集团相关工作人员告诉记者,其实有关开店布点的脚步从没有放慢过。
10日上午10点左右,如意科技集团的高层聚集在总部大楼,正在召开一个高层管理人员会议,商讨的内容就是路嘉纳品牌布局问题。像这样的会议,最近几乎每天都在开。
一件大衣17万,如意在孕育大品牌
一件衬衫数千元、一条围巾的标价上万元、一件以珍稀纤维为衬里的羊绒大衣17万多元……这不是北京的国贸和燕莎,而是位于济宁洸河路如意科技集团总部大楼三层的一间以“如意纺”技术为依托的皇家如意品牌旗舰店。
这一装修近乎奢华、陈列服饰考究的专卖店已悄然在这里营业一年有余了。“由于产品定位高端,客人虽不像大商场人流多,但产品销售稳中有升。”负责这一店面管理的侯莹告诉记者,前期去北京考察过一些世界知名奢侈品专营店,现在他们也是在孕育如意原创的民族奢侈品牌,摸索我们独有的销售路径。
“品牌的塑造不是一朝一夕的事情,需要时间进行培育。”如意集团宣传部副部长李云鹏告诉记者,集团早在2009年制定了向时尚产业集团转移的发展战略。目前,如意在央视主打的两大品牌均定位高端,不走大众消费的商场是出于布局战略规划的考虑。
资本合作 助力转身
前期,如意为这次转身下了不少功夫。在山东如意集团董事长邱亚夫看来,多年以来,中国众多知名的纺织服装企业,都是以面料提供商的姿态站在世界时尚舞台上的,在前十年的基础上,本土纺织服装企业是时候进行第二次的创新与变革了。
“作为面料提供商,要受到人工成本、原料价格及汇率变动等因素的影响,附加值太低,这让许多本土的纺织服装企业在发展上遇到了莫大的瓶颈。”邱亚夫说,以如意纺织为例,这是领先于世界、发达国家都没有的先进技术,是如意几十年的奋斗和积淀。如果拿出当初冲锋陷阵的精神,凭借全新的理念和手法,深度提升如意的设计水平、工艺精度和品牌能力,中国服装品牌一定能够在世界时尚中占据至关重要的一席之地。
通过资本合作实现品牌建设,无疑是一条捷径。2010年7月29日,山东如意集团并购日本瑞纳集团,通过第三方增发新股方式成为日本瑞纳株式会社第一大股东。“瑞纳株式会社拥有国际一流的品牌运营团队,在如意主推自主服装品牌之时,这些丰富的品牌运营经验,将助力如意转身。”李云鹏向记者介绍。
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