今年以来,为促进存款工作快速健康发展,乐陵联社坚持“三个转变”,努力拓展存款营销领域,促使存款业务快速增长。一是实现营销策略不明晰到有较强针对性的转变。该联社加强对存款市场的调研分析,明确目标客户,制定有针对性的营销策略。二是实现拉存款到拉客户的转变。坚持拉存款向拉客户的转变,注重客户关系的建立和维护。三是实现单一营销到综合营销的转变。通过采取利率定价、推荐网上银行、布放各类电子机具、代发工资等措施,形成“贷款+多项服务”的综合营销模式,提高资金归社率。截至6月末,该联社各项存款余额38.62亿元,较年初增加73417万元,增量位列全市第3位,完成计划的133.49%,存款余额、增加额、市场份额、新增市场份额均稳居乐陵市各家金融机构首位。 (贾敬敏)
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