2013年1月10日,交通银行德州分行正式试营业；2013年2月27日,威海市商业银行德州分行开业；2013年4月27日浙商银行德州分行试营业；2013年6月初恒丰银行德州分行也将试营业。四家股份制商业银行先后落户德州,到底给德州的经济带来了怎样的推动力和发展力?加上本土的德州银行,“五虎相争”如何赢市?
先做优质客户
再来深耕细作
“这几家银行早就来了,到底能办理什么业务啊?”德城区市民张先生饭后散步时看着交通银行的大牌子表示疑问。交通银行位于三八路经济技术开发区最耀眼的十字路口处,恒丰银行位于三八路美食城附近,威海银行坐落在天衢路的市民密集生活区,浙商银行位置相对较远,这几家银行从被批准筹建到装修,它们每一天的变化都被市民看在眼里。
虽然几家银行已经陆续开始试营业,但市民还是觉得离自己的生活有点远,“是不是没有针对咱老百姓的业务。”张先生说。
四家新入驻的股份制银行中只有恒丰银行还未正式试营业。走进三家已经试营业的股份制银行,营业厅内并没有叫号、等号、排队的市民,“威海银行个人产品服务很多,只不过对外宣传的比较少,业务开展的也暂时比较慢。”威海市商业银行办公室的孙主任说。
“人家毕竟是来挣钱的,当然先抢优质客户开展公司业务,个人服务慢慢才会跟进。”一银行工作人员“酸溜溜”地说。有业内人士指出,新进银行机构先通过公司业务,以最快速度做大做强,站稳脚才能深耕细作逐步发展。
看似门可罗雀
实则大潮涌动
试营业期间,几家银行营业厅里相对“冷清”,但记者了解到,各家银行早就紧锣密鼓地抢滩德州市场,“客户自然要优中选优,只有早下手才不会让自己被动。”威海市商业银行的孙主任说,截至4月底,威海商业银行共放款7.3791亿元。记者从德州市金融办银行科了解到,4家外来银行今年将投放50亿元贷款支持德州经济发展,每家银行的全年新增贷款计划在12亿元左右,威海银行短短几个月已经完成了全年计划的61%。
恒丰银行尽管还未正式试营业,该行的魏行长也信心满满地告诉记者:“开业之际,恒丰银行的放贷数额力争实现7-8个亿。”魏行长还称,恒丰银行德州分行还未落地之前,恒丰银行济南分行在德州就有业务,贷款余额已有5个亿,业务续单时将划分至德州分行,“如果全年计划是12个亿,可以说压力并不大。”浙商银行于4月27日试营业到目前,也已经放贷接近5个亿。
股份制银行强势入驻,对德州本土商业银行冲击力较大,“确实感觉到了压力,但挑战和机遇共存。”德州银行公司业务部总经理张金红说,今年年初至4月底,德州新增投放贷款数额已经突破10个亿,完成全年新增贷款计划的50%。
企业最先受益
开始“挑肥拣瘦”
“快!申报快,资金快,手续简单不复杂。”德州宏森机械有限公司的朱培森用了一个“快”字形容他心目中的威海银行,300万元贷款从申请到资金到位只用了一周,“以前可能会需要半个月,效率大幅提高”。
“如果没有这些商业银行,我这个工程开展起来还真是麻烦。”德州簸箕刘工贸开发有限公司董事长董吉增说,簸箕刘工贸承接了德州九大社区之一的袁桥大社区项目,该项目计划投资143800万元,实际投入将超过15亿,由于该项目市政府通过BT方式运作,开工承建需要大量资金,融资成为董吉增面临的首要问题,“威海银行1个亿,德州银行1个亿,恒丰计划3个亿,有了这5个亿,我就能开工了。”董吉增笑着说。
恒丰银行德州分行的魏行长说,商业银行进驻德州主要是让德州经济市场整体融资成本下降,拓宽企业的融资渠道,让利于企业。“现在有的企业已经开始跟我们讲条件了,他们会比较不同银行的产品项目,看服务,看利率”。
竞争产生积极效应
“目前德州不论是商业银行,还是村镇银行都存在竞争不充分的现象,股份制银行入驻德州,短期内市场竞争充分,长期竞争优化就体现出来了。”银监局德州分局办公室孙主任说,竞争将产生积极效应,经过至少一年的磨合期,银行的产品设计会更加科学化,市场细分更加充分,服务质量和内容也将整体提升,最终受益的是德州的百姓和企业。
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