2016北汽“十三五”开局之年,北汽绅宝以“超出满分”的优异成绩强势交卷。一年里,北汽绅宝实现了历史性的跨越,一是超额完成全年销量目标；二是仅用5年时间便达成年销20万辆,成为了最快实现年销20万辆的中国品牌之一。
纵观车市,北汽绅宝是今年最当之无愧的“疯狂飙车手”。据中汽协统计,2016年1-12月北汽绅宝实现销量224500台,同比增长87%。其中,SUV销量突破21万,同比增长逾五倍,北汽绅宝以真实力再度演绎了全程百米冲刺般的“北京汽车速度”。
一年六款SUV全国终端一抢而空
今年北汽绅宝的SUV投放策略,创造了两项史无前例。一是短短一年推出了六款SUV,高密度、高强度的新品投入在行业实属罕见。二是推一款火一款,明星产品辈出,终端店头不断上演一抢而空的火爆盛况。
数据显示,北汽绅宝12月实现销量30726台,同比增长35.8%,而北汽绅宝“双子星”在上市后均以最快速度成为了“万台俱乐部”成员。其中,绅宝X25上市3个月便实现月销破万,1-12月累计销量超过7.3万台。绅宝X35作为一款“现象级”产品,12月创下16346台的新高,实现破万“四连击”,上市半年多累计销量超过7.4万台,在全国范围内拉动了一场绅宝热销风暴。“越野小爷”北京(BJ)20销量则稳步增长,12月实现销量6637台,上市不足4个月累计销量便近1.8万台,成为北汽SUV家族全新增长点。
特色营销两大IP打造爆棚人气
今年以来,北汽绅宝主要形成了“娱乐营销、赛事营销”两大IP。在娱乐圈,北汽绅宝大手笔独家冠名赞助《中国好歌曲》第三季。数据显示,期间“北汽绅宝”的日平均搜索指数保持在8000左右,累计观赏人次超过19亿人。这一营销同样撼动业内,一举斩获“2016中国广告长城奖广告主奖年度经典案例”、“2017中国汽车年度最佳营销案例”等大奖,成为车企创新营销的典范之一。
在赛车圈,北汽绅宝赛事营销战略步入第三个年头,并全面升级。一方面,北汽绅宝在四大赛事战绩骄人,CTCC中国房车锦标赛中国超级杯2.0T组别厂商杯第三名、2016赛季中国品牌NO.1,贵阳站2.0T超级组厂商杯双回合冠军、环塔拉力赛T1组中一举夺得厂商队头名,每一项荣誉都直接正向证明了北汽绅宝的产品实力；另一方面,北汽绅宝的赛事传播策略也更加成熟。一则线上形成了全跟踪式传播；二则线下邀请车主、经销商、媒体直接观赛,让“赛场变秀场”；通过双线密切配合,外部传播与内部传播相结合,形成了完整的传播矩阵。明年,北汽绅宝将会继续拔高赛事营销视维,向更多、更高挑战的国际化赛事发起挑战。
渠道红利时代一年建店680家攻占小城镇
今年以来,越来越多的小城镇消费者发现“家门口就能买绅宝”。而这正是北汽绅宝赢在终端的秘诀之一——大面积的渠道下沉。北汽绅宝的策略是:激活终端,发动广大投资人的力量。在坚持1+N+X渠道策略的基础上,北汽绅宝开展了“百县千店万车”计划,推出了“少商家多网点、投入合适就好、优于行业的建店补贴”等三大渠道开发政策,生态化地鼓励一级经销商,自主去开发二级网络和卫星店。
低门槛、高盈利的北汽绅宝,顿时成了投资人眼中的香饽饽。“一天接待六波投资人,来不及喝口水”成了北京汽车总经理办公室的真实写照。忽如一夜春风的互利渠道政策,令北汽绅宝终端数量犹如“千树万树梨花开”,2016年1-12月新增加经销商网点680家,新增加网点数量同比增长42%；截止2016年底,经销商网点总数达到1875家,同比增长61%,增速十分惊人。
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