有的小选手忙忙碌碌一天，却业绩平平，是因为他们太笨吗？不，人天生就没有“笨”与“聪明”之分，重要的是他们在与客户的沟通中没有找到推销的技巧与方法。从本期起，我们推出一些成功人士的推销经验，在此与营销秀的新老选手们共同分享。

    推销技巧之一：开场白要好

    好的开场白是成功的一半，洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多。在开场白前，你可以与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛。但是不要闲谈过久浪费了拜访的时间。在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到那些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的

    对话建立方向与焦点，使客户知道你曾考虑他的兴趣与需要；让对方都有所准备，然后再做信息的交流，保证能有效地运用你的和客户的时间，使客户和你同步进行。

    下期将介绍推销技巧之二：提问题