齐鲁家博会经过四年的成功举办，在济南家居消费者和家居业内已经有着广泛的影响力，家博会成为许多消费者每年选购家居建材家用电器的首选展会。第六届齐鲁家博会将于九月中旬在济南舜耕会展中心举办的消息见报后，在济南家居业和家电行业引起了较大反响，许多家居建材品牌纷纷打电话咨询参展事宜，招商首日就有不少厂家预定了展位，喜之朗卫浴郭经理在早晨六点半钟赶到了组委会，他说：“这么早到组委会还是没有拿到最好的展位，虽然这样我还是对今年秋季的家博会很有信心，明年情况怎样真的很难说！”

    初来乍到，早行动

    每年，齐鲁家博会招商工作中总是有许多事让记者感动，今年也不例外。8月20日，第六届齐鲁家博会确定展位的第一天，给记者留下印象最深的当属圣象地板和格林德斯地板。为了第一时间拿到有利的参展展位，格林德斯地板的总经理王宁在凌晨1点钟，就赶到了组委会的办公地点等待着招商工作的开始，谈到为什么来这么早时，格林德斯地板的王宁总经理说：“我们的欧式大地板虽然很有特色，但由于入驻济南不到半年，知道的消费者有限，因此赶早来抢一个好展位也好让消费者见识见识，毕竟好酒也怕巷子深！”圣象地板的王福军经理也在清晨5点30分赶到了组委会，第一时间交钱预定了展位。

    市场机会，别错过

    自今年三月份家居行业进入旺季以来，济南的大型正规的家居卖场销售一直较为火爆，各个家居卖场的活动也不断上演，吸引了大量消费者。上半年，东方家园洪楼店、东方家园奇贤店、银座家居北园店、银座家居燕山店、居然之家槐荫店、居然之家北园店和欧亚达家居北园店均出现不同程度的增长。这种增长势头和济南今年上半年大量的新房交付有直接关系，但消费者对于家居卖场认可程度直接影响到家居卖场的销售量的增长比例。

    然而，自从楼市新政国十条实施以来，国家和各地又相继出台了具体的楼市调控政策，直接导致5月份以来全国各大城市商品住宅销售量的下滑。住宅销售量下滑必然波及到其下游产业家居业，当然楼市对家居建材行业的影响，一般情况下半年之后才会显现出来，谈到楼市对家居行业的影响时，圣象山东公司总经理曹刚说：“今年下半年是济南家居建材行业的重要战略期，谁抓住了重要战略期谁就会在明年乃至更长时间内，取得战略主动权，否则明年的工作将会面临难以预知的挑战。”

    借展会，打通产业链

    齐鲁家博会已经成为知名大品牌展示自己发展实力的舞台，数十万消费者也是出于对大品牌的放心来家博会参观并选购家居建材家电产品，逛家博会一条龙解决装修问题，已经成为许多济南市民的家居消费习惯。

    济南现有的家装公司和家居建材厂商营销策略一直停留在房地产业下游，从营销意识上永远跟着房地产业走，因而家装建材市场越来越窄，而竞争却越来越激烈。事实上，家居建材业是一个潜力巨大的市场，不能仅局限于房地产市场的下游，楼盘整体的精装市场是家居建材业未来发展的突破口。第六届齐鲁家居博览会和2010齐鲁(秋季)房地产展示交易会同一时间同一地点举行，有利于实现家居建材业和房地产业的纵向连接，发掘潜在的巨大市场，摆脱激烈的无序竞争。

    另外，家电行业和家居建材行业同属房地产行业的配套产业，他们两者是横向的关系，国内国际的著名家电厂商也看好了家博会这个舞台，组团参展家博会。这样就能真正实现让消费者，家居建材家电一站式购齐的目的，进一步提升了家博会的服务品质。

    (爱家记者 朱俊义)