文/片本报记者李克新 马绍栋

    货不全不赚钱，这句市场俗语，成为滕州人闯荡机床市场的法宝。在有着浓郁机械制造业氛围的滕州市，因为龙泉街道办事处两个老国有企业的拉动，诞生了一个世界闻名的“中小机床之都”：产业集群产值200亿元，产品覆盖了全国31个省市自治区，30%的产品出口海外。

    谁掌握了这把“工业钥匙”，谁就站在了现代工业高地之上。“我们大机械未来目标是千亿级集群。”滕州市政府副秘书长周天民告诉记者。

    两家国营厂的“遗产”

    滕州为何能闪现出一座中小机床之都，与两个老过硬企业密不可分。龙泉如今形成的350多家登记在册的机床企业，其人才和技术都可以在这两家国营厂里找到最初的产业基因。

    “我和老板都是从老鲁南机床厂跳槽出来的，利用老厂的技术，加上现代企业管理手段，几年时间，山东威达重工从零起步，今年上半年已经完成产值1.9亿元，全面完成3.6亿元没有问题。前段时间滕州市政府提出全市学习‘威达速度’，让我们倍感压力。”山东威达重工副总经理朱均与记者聊天。

    “我也是从老鲁南机床厂出来的，现在给周边的企业配套做数控程序，主要替代进口，在当地已经占据了七成市场份额。”山森数控总经理张士银也对老东家很挂念。

    “滕州为何能闪现出一座中小机床之都，与两个老过硬企业密不可分。”滕州市龙泉街道办事处副主任李运海告诉记者：“鲁南机床厂和鲁南标准件厂是当时鲁南地区代表同行业中最高技术水平的企业，许多技术创新的理念和行业的启蒙都源于那里，可谓滕州成为中小机床之乡的基础。”

    李运海所在的龙泉街道办事处是滕州市中小机床制造的龙头镇，由于在龙泉呆了10多年，李运海对龙泉机床产业发展可谓知根知底。在他看来，龙泉如今形成的350多家登记在册的机床企业，其人才和技术都可以在这两家国营厂里找到最初的产业基因。

    现年48岁的朱均是地地道道的滕州人，鲁南机床厂时代他仅仅是一名流水线上的普通工人，2001年他和当年同在厂里工作的十几个人正式“接管”了滕州农机修造厂，凭借老国有企业的沉淀，威达重工已成为当地机床行业的龙头老大。

    随着国营厂效益的下降，到2000年左右，持续的亏损已经导致机床从业人数大大下降，不少技术工人无奈下岗。

    “挽救机床产业必须首先从留住人才考虑。”就在龙泉机床产业陷入低谷时期，“政府出资创建了中小机床企业创业孵化园，入园的企业可以享受政府在资金、技术、市场方面的扶持政策，‘长大自立’后就可以出园独立发展，就这样将这批原来国营的技术工人资源彻底盘活了。”

    台湾精工为咱做配套

    善于配“工业钥匙”的人，人缘很好。最善于做精密机械的台湾人来了，最有学问的山大机械学院院长来了。

    台湾人在精密机械、精密仪器方面，堪称世界领先。“台湾首轮已经在滕州设厂，主要生产链条刀库、油压刀库等精尖配套产品。因为滕州需要量大、影响广，最近有八家台湾企业要集体落户。”周天民告诉记者。

    更早来的还有省内一批机械行业的科研高手。一个领先的行业，技术研发要先行，如何保持滕州中小机床处于行业前沿？

    “滕州较早建立了机械工业生产力促进中心，由政府出资，邀请高手前来搞科研，推广最新的技术。”记者在这所同时挂着山东省机械设计研究院滕州分院的“智囊”里，除了省机械设计研究院的研发人员，还有山东大学李剑峰院长、山东理工大学魏修亭院长等，均成为滕州中小机床的“高级智囊”。

    “我们企业自己邀请了山大和山东科技大学的多名教授，担任科研，他们每年拿出几个月到日照基地搞研发，成为企业最好的外脑。”靠软件开发吃饭的山川数控总经理张士银如此敬佩这些专家。

    “我们每年都拿出数百万元用于补贴企业参加德国汉诺威国际机床展、美国芝加哥国际机床展等国际性专业化展会，叫响‘滕州制造’。”周天民介绍，去年他们投资6000万建设了国家级机床及机械密封产品质检中心，滕州机床企业足不出户就可得到国家级检测认可，真正打响“中小机床之都”的招牌。

    货全好赚钱

    货不全不赚钱，这句市场俗语，成为滕州人应对金融危机、闯荡市场的法宝。龙泉的机床企业虽然数量众多，但产品都选择了差别化的市场定位，避免出现同类恶性竞争的局面。

    “我们每年都参加国际几个大展会，根据市场需求及时调整产品线，市场需要什么，我们就生产什么，真正体现了货全好赚钱的市场法则。这边是我们的配件仓库，前面就是铣床的组装车间。”在威达重工副总朱均身后，一排排货架上整齐有序地摆满了各类机床上用的配套零部件，其巨大的数量几乎让人难以相信这是一家民营企业的仓库。

    “龙泉的机床企业虽然数量众多，但产品都选择了差别化的市场定位，避免出现同类恶性竞争的局面。”李运海表示，为规范龙泉机床行业的发展，他们专门聘请了中国机械工程学会对当地的机床产业做了细致的规划，保证将各类资源整合发挥到最佳状态。

    同样是鲁南机床厂工人创业的山森创发数控设备有限公司便是差异化生产的范例。与龙泉众多从事机床组装生产的企业不同，山森主攻机床核心部件———数控面板的研发生产。这家创立于2001年的企业现在直接为国内机床行业领军企业沈阳机床厂、大连机床厂、云南机床厂提供数控面板，去年一年仅数控面板的销售收入便达到3700万元。

    “中小机床已经成为滕州城市的代言产品。市里今年年初提出，要以机床作为拳头产品，集中整合人、财、物资源，未来打造一个产值过千亿元的机械产业集群。”周天民告诉记者，“原来一听有些晕，但细算下来，还是很有信心的。虽然全国机床产值只有3800亿元，但全国机械行业总产值超过10万亿元，从10万亿元里挖出1000亿元来，并不是梦想。”