当我们怀着无比纠结的心情，准备应付被分割得七零八乱的长假时，省城济南的汽车经销商们却顾不上卸下秋季车展的满身疲惫，马不停蹄地投入到中秋国庆双节的促销大战中。面对长达半月的凌乱假期，车商们纷纷推出诱惑力十足的促销政策，并将店内“留守”的员工们组织起来，组成“双节突击队”，准备“血拼”史上最零碎长假。

    □陆小虎

    日均卖车20台节前迎来小“井喷”

    山东吉利汽车超市总经理房立，最近几天最大的心思就是要安排双节期间的员工轮岗值班。这位去年曾经拿下吉利汽车全国销售冠军的经销商老总，前脚送走齐鲁秋季车展，后脚就开始迎来新一轮的销售井喷。

    刚刚过去的一周，山东吉利汽车超市平均每天成交量超过20台。整个展厅内，络绎不绝的消费者不再对着各类车型挑挑拣拣。“看好之后直接交款，成交率明显提升，和车展之前犹豫不决完全两样。”房立告诉记者，双节临近，顾客都是抱着很强的目的性看车，客户质量明显提升。据了解，房立已经带头放弃中秋休假，他还动员销售团队调休轮岗，拿出更加饱满的精神状态，抓住双节消费机会，再创销售佳绩。

    随着中秋国庆双节临近，省城各大4S店内人气明显升温。9月20日下午，记者来到位于经十东路的东风日产龙腾专营店。展厅内十多个圆桌旁，坐满了前来看车的顾客。销售部负责人告诉记者，当天已经交了16台车，6位顾客还在等待办理手续。突破20台的交车量创下了春节以来单日成交记录。

    记者又驱车赶到南外环东岳斯柯达4S店。时间已经是下午6点，天色也完全黑下来，可店内仍然有四五拨客人正和销售员讨价还价。总经理李长青告诉记者，为了接待客户，营业时间已经拖后一个小时。

    延续车展优惠血拼黄金销售旺季

    路过工业南路，山东富豪“购买沃尔沃 巨惠10万元”的过街天桥广告非常醒目。这是山东富豪为齐鲁车展特别制作的广告牌。虽然秋季车展已经结束了一个星期，可沃尔沃的巨幅优惠仍然在执行。据山东富豪副总辛国靖介绍，车展结束后到店看车的客户日益增加，为了留住客户，吸引更多的订单，公司决定将这项巨惠政策延续到月底。

    一方面是火热的市场，一方面是经销商们所剩无几的微利，“基本上是血拼了。面对这么火爆的局面，任何一家经销商都不会无动于衷”，省城一位一汽-大众经销商老总说。据他介绍，凡是在国庆节之前购迈腾的客户，部分车型优惠可以达到1.4万元。

    记者了解到，南北大众、一汽丰田、广州本田等主流品牌经销商，车展期间部分车型优惠幅度在万元以上，吸引了此前持币观望多时的消费者。车展结束后，面对接踵而至的中秋和国庆两大传统销售旺季，大部分经销商都纷纷采取延续车展优惠的形式，吸引客户，刺激消费。

    累并坚持着渴望节后彻底放松

    对于每个汽车销售员来说，齐鲁车展就如同一场短兵相接的赤膊战，四天下来累得筋疲力尽。可接下来的双节，同样是一场没有硝烟的战争，只有保持旺盛的精力和斗志，才能接待更多的客户，完成更多的订单。

    王娜是省城某品牌一线销售人员，说起自己的精神状态，只有一个字：累。“每天早晨睡不醒就要赶一个多小时的公交车到公司，站一天回家后，双腿如同灌了铅，动都动不了。”不过面对即将到来的中秋，王娜却不打算休假。“越是别人休闲消费的时候，越是自己出单的机会。等到中秋过后，大家都返回岗位，那时再休假，反倒落个清静。”王娜二十多位同事，大部分选择坚守岗位，等到节后再做调整。

    据了解，汽车销售员的收入和销售业绩直接挂钩，每个月完成既定任务才能拿到保底工资和提成。如果完不成任务，则要扣减基本底薪。山东吉利汽车超市销售员周连华告诉记者，自己本月的任务是20台，现在已经完成了16台，“就差这么一哆嗦，完成了也就能彻底放松放松了”。