个人简介:

    周玉霞，女，52岁，1999年进入中国平安，现为中国平安人寿保险股份有限公司临沂中心支公司本部营业区亨通部经理。“明确目标，前进不止”是她的成功之道。

    “转眼间进入平安已有11个年头了，回首这十多年的营销之路，有泪水、有欢笑，但更多的是收获后的成就感。”周玉霞说，上世纪九十年代末，她从农机公司下岗了，又先后在蓝天等几家公司工作过，但始终没有找到自己的生活目标，对生活状况不满意。

    一个偶然的机会，周玉霞进入了平安，从此开始了她的寿险生涯。“人的一生，选择比努力更重要。”周玉霞坚信当时的选择，并为这个选择一直在努力着。

    初入公司时，公司给她安排好了一切，当时她就相信，只要跟着公司的发展规划走，珍惜公司提供给代理人每次的培训机会，个人的目标会很快实现。“现在想起来，‘听话，紧跟，出活’和我现在的成功是紧紧联系在一起的。”周玉霞笑着说。

    “明确目标，实现个人目标值，是非常重要的。”进入公司后，周玉霞把转正设为自己第一个目标，转正后朝着晋升主管的方向努力。在这期间，她给自己列了一个周密的计划，让自己能按照计划前进。不到五年时间，周玉霞从展业能手到业务主管、高级主管再到资深主管，成为所有人的学习榜样。

    晋升主管后，周玉霞对自己的团队做出了严格要求:第一要求他们目标必须明确;第二规划细分到每一天。另外，除了根据目标分解，细列出短、中、长期计划以外，她还特别强调新人要重视习惯规划、档案规划、开拓规划、进修规划、远景规划及财务规划等六个大规划。

    “在有了目标定位之后，还要找准成就自己的平台，这是成功的基础。以我的营业部为例，精神的上进、公司的先进制度和具有竞争力的发展模式就是年轻人通往成功的平台。再加上勤奋、毅力、融入团队、抓住机遇，相信所有的年轻人都会在自己所从事的行业中成就自己的辉煌”。周玉霞说，对于团队未来，她充满信心。

    本报记者 张涛 魏玉娜