本报记者董传同

    虽说“书中自有黄金屋”，但对于以售书为生的个体书店而言，他们的淘金经历很不轻松。国营书店—枝独大，遍地开花，个体书店之间的竞争也是此起彼伏。如何在艰难的环境中寻找自己的—席之地，需要个体书店探寻独特的经营之道。

    2002年，专门做建设行业书籍的书店在德州只有王先生一家，而到了今年已经发展到了5家以上，但另外的几家店面并非属于王先生所有。王先生告诉记者，他在2002年做起了建设书店。起初三年市场反响很好，但是随着类似专业书店遍地开花，他的书店生存空间越来越小。

    “正准备转行，目前还没有想好做什么。”王先生坦言，一天只有几十元到几百元的营业额，除去各项费用之后所剩无几。王先生觉得，同类书店增多，专业书店本来相对固定的客户群体被分流，再加上网络销售和电子书籍的影响，小书店必然难做。

    和王先生有着相似体会的是一家旧书店的经营者，“想挣钱就别做书店。”该老板告诉记者，他以前曾经做过新书，但是不良的业绩很快让他转向了旧书经营，“和别人的书店错开差距”。然而没有想到的是旧书经营还有来自租书服务的打击。

    教辅用书销售总体走下坡路

    遍寻德州城区，也难以找出做综合书籍的个体书店，大部分个体书店选择了专业化之路，主打一两类书籍。而其中，考试书店和教辅用书类书店看起来最为红火。在大学路做公考和考研书籍的赵先生认为，虽然这类书店看起来不错，但是做起来也挺难。“购书的主要是零星的学生。”赵先生的书店除了买书，还顺便做起国考和公考培训的报名工作。记者看到在赵先生的店面周围还有类似的四家书店。

    赵先生认为教辅书籍相对好做，但是在三八路主要做学生教辅用书的郭大姐却不这么认为，郭大姐说，她的书店早已经过去了热卖的黄金时代，“书店刚成立时正好赶上高中课改，很多老师都过来找教案资料”。这是2005年的事情，郭大姐觉得这几年总体来看，教辅用书的销售也在走下坡路。

    国营书店占去八成市场份额

    网络销售的冲击、电子书籍的兴盛、阅读习惯的改变，整个图书市场大环境趋于恶化。一位常年从事图书经营的业内人士告诉记者，目前德州图书市场主要分为三大块:一是国营大书店，二是依附学校生存的教辅书店，再就是其他的书店。“国营大书店的经营份额能占到百分之八九十，各地都有店面，其他书店的生存空间本身就很小。”

    “个体小书店的优势在于规模小，经营灵活。”这位业内人士觉得，现在个体书店的优势并未充分发挥出来，而很多个体书店为了追逐利益，经营盗版或者其他违规书籍，损害了个体书店的声誉。这位业内人士建议，个体书店开办之前要摸清自己的经营优势，在经营中随时根据市场信息调整自己的销售结构。