爱家记者 朱俊义

    自国庆节家居消费旺季过后，济南家居建材市场一直处于不温不火的状态，转眼就要进入冬季，整个家居建材行业随之也转入装修淡季。对于淡季，不同的品牌有不同对待方式，不同的家居卖场也有不同的“过冬”方法。

    知名品牌积极过冬

    国庆节之后，许多家居建材品牌忙于送货安装，因此进行促销活动的品牌较少，家居卖场在集中放量后也相对平静了不少。10月31日下午，记者在舜馨路某家居卖场内看到，整个家居卖场内很少有消费者前来购物，个别品牌店早早关闭了电源。一位销售人员告诉记者，十月中旬开始我们品牌店一个订单也没开，不知道这种情况还要持续多久真不好说。

    对于将要面临的淡季，圣象地板的毕经理说：“知名品牌一般在淡季的时候都会做一些促销活动以回馈消费者，虽说知名品牌的品质好有保障，但适当的优惠对消费者还是有一定的吸引力。比如这次圣象总裁亲临济南的签售活动，涵盖了圣象地板、木门和衣柜，这也是圣象旗下的三大品类在济南第一次联合优惠。”圣象地板的经营模式在一线建材品牌中具有一定的代表性，也反映了知名品牌对于淡季的积极应对。

    小品牌保本过冬

    许多在家居卖场内的不知名的家居品牌，在国庆销售旺季时，也随着旺季销售火爆了一阵，但销售旺季过后很快就降温了，虽然不至于盆满钵满，但可以勉强渡过将要到来的淡季，小品牌在淡季最难熬，这是很多小品牌经营者的共识。

    某小品牌在济南家居卖场内只有一个木门店面，经营一直是处于温饱状态，张经理在接受记者采访时说：“我们是小本生意，和大的品牌没法比，如果在淡季时做促销成本上来了销售上不来，面临亏本的风险比较大，因此淡季时我这个店面只要能把店面租金和人员工资挣出来就行，至于其他的明年再说。”

    两种形式的利弊

    在淡季到来前，家居建材的大品牌采取各种方式积极促销，吸引更多的消费者前来购买产品，将成本摊薄将利润减少，积极过冬。大自然地板山东区副总经理冯真明说：我们在淡季时做促销，一是为了将成本降低，继续保持价格上的竞争优势，二是在淡季时继续延续大自然地板在消费者心中的影响力。

    对于许多小品牌，在淡季偃旗息鼓的原因，主要是为了节约成本，但节约成本的同时也会削弱小品牌在消费者中的影响力，这一点是不言而喻的；这也是许多小品牌在淡季快速消失的主要原因。一位家具卖场负责人认为，现在很多小一点的家具商，在淡季时都抱着开一单挣一笔的心态，不求多卖但求多赚的心态，这种经营理念可能就会导致品牌遭到市场的淘汰。