本报记者马绍栋通讯员 宫本霞高鸿翰

    11月4日，有外贸风向标之称的第108届广交会落下帷幕。在人民币升值、原材料及人力资源价格不断上涨的大背景下，参会企业如何应对这诸多挑战备受关注。作为外向经济占较大比重的烟台，此次参展企业的表现如何呢?在此，我们盘点了烟企参加广交会的情况，梳理出烟企在此次世界外贸舞台上的亮点。

    从为别人打工到自立门户

    “过去我们靠给别人生产，现在我们有了自己的品牌‘荣康’。”山东康泰实业有限公司总经理康爱军如是说。在本届广交会上，该公司生产的高档保健按摩椅吸引了大量国外客商驻足，仅三期首日便接待来自欧洲、北美、韩国、日本等国家和地区客商80余人，达成交易额30余万美元，交易意向120余万美元，实现了开门红。

    此前，该公司一直为松下公司进行贴牌生产，虽然产品销路一直不错，但苦于没有自己的品牌，康泰的产品附加值并不高，意识到OEM模式的弊端，康泰人开始寻找一条靠自主品牌打开市场的销售之路。为了打造自主品牌“荣康”。另一方面加大品牌宣传力度，积极投入专项资金用于媒体广告宣传，叫响“荣康”品牌;同时做好售后服务，通过开通400免费电话，增设维修网点及实施上门维修等服务措施，保证客户满意。

    小产品同样做出大生意

    走进龙口市双合泰食品有限公司的展位，第一眼便被货架上包装精美的冻干水果片吸引，小小的20g水果片，售价在2美元以上，但却吸引了众多的国外客商前来采购，仅三期前两天，便达成交易额30余万美元。

    在国内市场，未加工的新鲜苹果、杏、梨、草莓等水果每500g平均售价仅为1一3元人民币，而加工包装之后，仅20g就能卖到2美元，高附加值的背后，也蕴含着全体双合泰人的不懈努力。“Haode1icious!”一位来自英国的客商边品尝冻干水果片，边赞叹道。

    “我们生产的水果片，采用国际上先进的冻干技术，在真空状态下，使冻结水果中的冰直接升华而挥发，从而使水果干燥。”双合泰公司销售经理于勤会如是说。采用此种技术生产的水果片，组织结构及营养成分不受任何破坏，不仅口感良好，而且食用方便，仅需加水浸泡便可恢复原样。“我们的产品不仅在国内市场颇受亲睐，而且外国客商也喜欢，此次广交会期间，我们每天都要接待欧美、中东、日本等国家和地区客商100余人。”于勤会补充道。

    变招应对人民币升值

    “我们的产品价格普遍上调10%以上，但到现在为止，我们的成交额已经较上年同期增长了140%，我们靠的便是质量和信誉。”招远鲁娃婴幼儿用品有限公司总经理王志强对记者说道。

    近期，由于国内原材料价格上涨，劳动力资源短缺，人民币汇率小额快速升值等原因影响，不少企业希望上调产品价格，但迫于客户压力，价格始终保持较低水平，但鲁娃却另辟蹊径，让自己的产品经受住了上述多重考验。

    “不达标的原材料绝不进厂，不合格的产品绝不出厂，这个原则必须执行。”作为生产婴幼儿用品的公司，产品质量自是重中之重。据总经理王志强介绍，鲁娃的整条生产链从原材料采购到产品出厂完全执行100%的检验。