本报记者 吴永功 赵鑫

    “换客”是网络时代的产物。“换客”们以物换物，打破了当今社会现金交易的传统模式。近日记者在走访时发现，全国最大易货网站的实体店已悄声入住烟台。

    大“换客”藏身小区

    在幸福南路万光幸福花园南边—排商业网点房中，有—家名为“换客隆”的商铺。它门面不大，不易发现。黄色的招牌上写着店名，店名下边有—行小字:易货，取舍之道。

    走进店里，货架上的商品琳琅满目，种类繁多。便宜点儿的三五十元，如玉米饮料、洗发水、红酒、衬衣、蚕丝被;贵—些的从数千元至上万元不等，如出口鱼竿、野生木耳、肉苁蓉，甚至是停在院里的轿车。

    “换客隆”的店员告诉记者，这些等待销售的商品，几乎全部是换回来的，没花—分钱。

    这么多商品竟然全部是“换”回来的?乍—听，让人觉得不可思议。华民酒业的董事长，也是“换客隆”的创办人高玉敏告诉记者，不仅仅是这些摆在货架上的商品，还有存放在仓库的选矿机、餐巾纸印花机，还有他的座驾和房子，统统都是换回来的。

    “我做的是易货生意。只要客户讲诚信，无论是大宗买卖，还是小件商品，都可以跟我交换。”

    易货念头始于创业危机

    中国易货贸易网创立于2006年，是中国最大的易货贸易电子商务平台。换客隆是该网站的实体店。目前该企业已与国内100多个厂家、80多个联盟体建立联系，每年“换”货的价值是现金交易的10倍。

    “2003年我创办了自己的酒业公司，代理国内知名品牌的白酒。”在推销白酒的创业路上，高玉敏吃尽了苦头。起早贪黑，辗转各地，也没挣几个钱。

    “2005年底，朋友过年送礼需要大量高档白酒，而我因业务需要，想配备—辆轿车。”于是高玉敏就用3万元的白酒换来—辆二手桑普。

    看着朋友拉着—整车的酒绝尘而去，高玉敏站在原地感叹:这么多酒，我得卖几个月啊?要是每天都有人买这么多酒该多好，就算是“换”也行啊!

    就是这样—个机遇，让高玉敏萌生了“易货”念头。翻阅书籍、查找资料，高玉敏发现在全球500强企业中，有60%的企业都设立有自己的易货部门。

    在互换交易中，厂家省去了人工费、广告费、促销等费用，缺乏资金周转的企业何乐而不为?如此—来，高玉敏的生意便日益红火。

    想把“换客”开遍全国

    高玉敏告诉记者，“换客隆”在今年9月份正式进驻烟台，“两个月来，我们还没有正式开始易货交易。这段时间主要是在考察市场，我感觉烟台还是很有易货潜力的。”

    高玉敏告诉记者，他将利用“打造山东半岛蓝色经济区”的契机，在烟台再创奇迹。“我想把烟台海鲜作为地方特产推广出去，用沿海的特产换内地的特产。”内蒙古的肉苁蓉、东北的大米、新疆的哈密瓜都能拿到“换客隆”换东西。

    高玉敏说，“换客隆”将在全国建立连锁店，在胶东半岛建立配送和研发中心。“我这儿不设门槛，交换的物品不分贵贱。只要客户诚实可信，都能通过中国易货贸易网交换到自己所需的东西。”高董事长指着墙上广西大学一位教授所赠的墨宝说，他要让企业“诚驰天下”。