□陈哲

    是的，楼王也有天生和人造的差别。

    事实上，成规模的小区建设，在前期规划中都要注重产品的均好性，即各个楼座、各个户型之间不应该有太明显的高低优劣之分，不能让很少的产品占据了明显的优势卖点，而让多数产品充满瑕疵甚至硬伤。显然，均好性原则是一种扼杀楼王的原则，因为只有保持很高的均好性，才能保证所有产品都能够以适合的价格顺利卖出，而不至于少量产品抢到断货而多数产品积压。于是，在良好的均好性之下出现的楼王，必然是天生丽质，无论如何遮掩都无法掩盖其光华的真金白银。这样的楼王，往往是占据了绝佳的先天位置，如果再辅以适合的户型和建筑设计，必然会带来市场口碑和销售利润的双丰收。比如凤凰山庄国庆期间推出的“水岸楼王”，直面270亩凤凰湖，视野开阔一览无余，户型南北通透面积适中，虽然比起其他产品均价高出近千元，依然得到了市场的认可。打个不恰当的比喻，楼王就像花魁，是比出来的。

    如今人造美女大行其道。人体可谓最精密的产品，美貌可谓最没有统一标准的指标，连这个都能造，何况楼王乎？人造楼王，往往是刻意制造中心位置，配以最大的户型，当然少不了一番包装：中心景观上风上水超然独立尊贵无比，总之楼王就是好啊就是好啊就是好。

    制造楼王的目的，无非几个：制造噱头、树立价格标杆、提高整体品质感，这些目的都指向一个终极目标———卖更高的价格，赚取更大的利润。只是，涂脂抹粉乃至手术刀下诞生的美女怎么也比不上清水出芙蓉，天然去雕饰，空洞的概念往往得不到市场的认可，以至于精心打造的楼王变成“拉双眼皮拉出鸡眼”的笑话。

    不难看出，楼王的先天气质，来自于对周边稀缺土地资源的最大程度占有。在房地产的各个要素中，唯有土地资源———不论是山景湖景海景还是商业区邻近，即便是人为规划的中心景观带旁边，也往往是因为其位置更适宜打造中心景观———是房地产不同产品间不可复制的独特特征。因此，过分强调楼王的概念而忽略了产品的内在土地价值，当然无法得到消费者的认

    可。

    聪明的开发商，不会刻意制造楼王，而是打造整体，在百花齐放中间寻找花魁的灵感。让每一栋建筑各具特色，各有卖点，这样才能有效的提升社区的整体品质。在这个前提下，为那些位置更优的楼座打造适当高端的产品，方能造就众望所归的楼王之王。当然，整体局部、均好与特好、放于不放之间“度”的把握，就成为考验建造者水平的重要指标。

    作为消费者，就像人人都爱美女一样，人人都爱楼王。只是千万注意，不要让拥有楼王的虚荣心遮住眼睛，独占花魁的同时，身边簇拥的尽是歪嘴斜眼之流，毕竟伴随你生活一辈子的，不仅仅是孤立的楼王，而是整个社区。