文/片 本报记者 姬生辉

    49岁任职总经理，28年后，他将梁山县一座小型商场发展成总资产达1.4亿元的知名企业。尽管已经76岁了，“一直与时俱进，紧跟国家政策方针，这是企业必须要做到的。”他认为只要头脑跟上时代的节奏，就不会过时。

    2010年12月15日10时，赵庆珠从办公室的座位上缓缓站起，在办公室内慢走了两圈。“体力不大好了，坐一会就觉得累。”76岁的赵庆珠是济宁市梁山县水泊商场的负责人。 

    初见赵庆珠时，他身穿一件灰色外套，黑色裤子，头戴一顶毛绒前进帽。看到来了客人，他慢步迎上来握手，习惯性的微笑把眼睛眯成了一条缝。 

    “水泊商场建成于1983年，是梁山镇供销社下属的企业。”老人介绍说，经过28年的发展，商场从当初职工不足百人，固定资产29.7万元，仅有几十间平房的基层供销社，发展成为目前拥有职工1400多人，总资产1.4亿元，营业面积3.5万平方米的企业。其经营范围涵盖了超市、娱乐、摄影、餐饮、物流配送等多个项目。

    不情愿的临危受命

    还有4年回家享福，却毅然去商场任职

    1984年6月的一天，任职梁山煤建公司经理的赵庆珠正在写汇报材料，老伴一路小跑冲进办公室，“县里任命你为水泊商场总经理，这官咱不能当。”老赵知道妻子是关心他，当时的水泊商场大楼刚建起来，欠债60多万，还有近百名职工要吃饭，压力可想而知。已经49岁的他，按照规定还有4年就要退休，“真想退下来回家享享清福。” 

    把想法汇报到上面后，梁山供销社的相关领导多次找他谈话，认定他是水泊商场的不二人选。“既然领导这么相信咱，那就好好干上一届。”老赵决定去任职了，即使有些不情愿。

    老壳要换新零件

    一系列的改革后，商场扭亏为盈

    1953年，19岁的赵庆珠参加工作，成为梁山县凤山区供销社的一名销售员。“那时商品紧缺，买东西凭的都是粮票、油票。”很多东西都是限量供应，不少人托关系才能买到东西，乡镇供销社工作人员的地位很高。 

    在基层供销社工作20年的时间里，赵庆珠积累经验的同时也自学到不少销售知识。 

    到任水泊商场后，赵庆珠在调研中发现，商场虽是当时梁山最大的商场，但在营销、管理方面仍沿用了陈旧的方法，不下大力气改革是很难有进展的。 

    “到任一个月的时间里，我推行四级管理方式，将责任分摊到每个员工身上。”因商场职工们吃惯了“国家粮”，改革遇到很大困难。 

    经过一系列的改革后，梁山水泊商场一年内还清了所有贷款，第二年就实现了扭亏为盈，职工们尝到了改革的甜头。“供销社虽然是个老壳子，要发展就得必须换新零件。”

    集只会越赶越大

    走综合服务的路子，继续向前发展

    1986年初期，商场一期扩建2800平方米。赵庆珠决定在商场后加盖一座7000平方米的回字形裙楼。 

    银行没有批准贷款，原因是商场只有临街面建，没有往里建的道理。并且附近的梁山县百货公司、经委大厦两个商场已经建成。“梁山的购买力已经饱和了。” 

    赵庆珠并不这样认为，“集越赶越大，根本不存在饱和一说”，商场后建楼，是好酒不怕巷子深。说服银行贷款后，1986年底扩建后的水泊商场重新开业。 

    为拉动商场消费，赵庆珠做出了一个大胆的举动。他花7万元从南方购进了梁山人甚至从电视上都没见过的宇航车、动物狂欢、旋转木马等电动玩具，商场象征性收取部分成本费用，供到商场内的儿童玩。“我就不信，这些顾客不会在我商场里买东西。” 

    同行不是冤家，几座大的卖场建在一起反而能产生群体效应，吸引更多的人。这是赵庆珠的另一个商业理念。“事实证明，我的思想还算正确，现在一些大城市内的金融街、商业街就是沿用了这个原理。”赵庆珠说。 

    “有人评价我老赵是30岁的思想、50岁的年龄，这28年我不是混的，而是水泊商场发展最快的28年。只要身体条件允许，我想继续干下去。”赵庆珠说。