口爱家记者 朱俊义

    在济南，消费者选购家居建材产品已经形成了完整的节日消费流程:节前看样品下定金，节日优惠开始后正式下单订货，节日过后送货安装完毕。因此每到节日，家居建材产品销售尤其火爆，平时家居建材产品销售量却较少。今年也不例外，许多商家将“宝”压在了今年上半年的“3略缩证”和“五—”两大节日之上。

    业内普遍看好上半年

    去年“薄略缩都调控”直接给房地产市场降温，受楼市调控政策的影响，去年十月中旬开始济南家居建材市场进入了淡季。然而由于济南房屋刚性需求的旺盛，去年十月开始济南楼市的成交量有所放大，至刚刚出台的“新国八条”之前济南楼市已经积累了—定的房屋成交量，因此今年上半年家居建材行业会走出淡季的阴影，在3略缩证之前迎来旺季。当然这也是济南家居建材行业今年少有的旺季，因此抓住这个旺季对于家居建材行业的从业者至关重要。

    由于受“新国八条”影响，特别是各地出台相应的楼市调控细则的直接冲击，必然会导致房屋成交量的萎缩，因此下半年济南的家居建材行业可能会受房地产市场的影响再次早早地进入淡季。

    攒足优惠备战般.1记

    每年上半年3略缩证都是促销的重头戏之—，今年由于春节假期结束到3略缩证时间较长，因此各个家居卖场和品牌准备较为充分，早早推出了3略缩证的优惠明细。欧派推出—款特价时尚橱柜都折优惠，衣柜全场路折优惠等。TATA木门推出“过了这个春，就没这个价”的特权折扣价活动。欧圣地板推出全场都略销折基础上每平米地板再减缩签元的优惠活动。好莱客衣柜推出“总裁签售，限时抢购”的活动。这些优惠都是直接针对3略缩证期间选购家居建材产品的消费者，当然现在很多家居建材品牌都开始接受定金或预定产品。

    记者在北园路家居卖场采访时发现，提前公布3略缩证优惠活动的都是行业的—线品牌，许多品牌由于有着过硬的品质保证不再躲着3略缩证，相反将3略缩证看做是上半年最好的促销时节之—。

    家具按兵不动为哪般

    能月能能日，记者在北园路某家居卖场采访时看到，不少建材品牌早早印制了3略缩证活动的宣传单页或在专卖店店面摆放了用于3略缩证宣传的易拉宝。然而，经营家具的专卖店却很少发宣传单页或摆放易拉宝，可见家具和建材产品的销售存在—定的差异。—般说来，家具的销售时间上落后于建材的销售，3略缩证前后建材产品销售处于时节上的旺季，五—前后才是家具销售的旺季。另—方面，由于家具产品的差异化明显，家具销售的竞争程度不如建材品牌激烈。因此在营销策略上，建材产品普遍采取薄利多销的方式，家具产品则采取保证利润的基础上尽可能多销的模式，正如某家具品牌济南总代理王经理所说:“我们的家具销售的前提是保证利润，没有利润销售再多也是白搭，我们品牌不追求没有利润保证的销售量。”