本报记者 刘慧娟 通讯员 朱朋

    3月23日上午，记者在宁阳县长寿路宁阳十字绣协会的展厅里看到，大大小小装裱精美的十字绣成品挂满了四周的墙壁。宁阳县十字绣协会会长王庆长称，由于十字绣本身的特点，绣品的生产周期长，如果一旦出现市场需求量骤增的情况，十字绣的销售往往会出现断档的情况。

    王庆长说，由于是纯手工绣制，高质量的十字绣品生产周期缓慢，加上库存量少，所以一旦出现几个订单扎堆定制一幅绣品的情况，断货是必然的。如2010年，一幅1.5米长的“盛世长城”一下子来了四五个买主，当时宁阳县十字绣协会只有一幅这样的作品。而绣制一幅长1.5米、宽0.7米的“盛世长城”十字绣作品，至少需要三四个月的时间。“由于买主都要求近期提货，我当时很着急，四处打电话联系货源，但是都没有找到。”王庆长说。

    “十字绣成品扎堆销售带有很大的随机性，有时候一个题材的作品被好几个买家看中，有时候这个作品放半年都没人问。”宁阳县十字绣协会副会长丁祖文说。

    由于十字绣本身的生产力限制，生产速度相对缓慢。一个中级绣工每天能绣3000针，一个初级绣工每天绣不到2000针。按照每天8小时的工作量计算，一幅长2.2米、宽1.16米的“鸿运千秋”，需要一个绣工绣半年。

    2010年，一个属虎的买主提前两个月定制了一幅老虎的中型十字绣。来提货时，该买主对这幅栩栩如生的作品非常满意，随后想到，自己的老领导也是属虎的，当即表示要再买一幅大的作品去送礼，但由于人力有限，再定制需要等半年的时间。

    记者来到位于宁阳县河滨路的一家十字绣店，刚走进店门，就看到两侧的墙壁、柜台上摆满了各种十字绣，有成型的十字绣作品，也有成排的绣包。虽然是上午，但店内除了几名店员外，没有多少顾客。

    店老板薛丽指挥着店员悬挂新的十字绣，薛丽称，她目前已经开了两家店面，拥有100多名绣工，但还是遇到了不少困难，最大的问题就是缺乏资金。

    由于十字绣生产时间比较长，为了招揽顾客，她们都会提前绣出很多成品十字绣囤货，但是这又会产生资金回流的问题。“我的全部十字绣价值大概七八十万，但这其中有近40万的十字绣一直挂在店内。”薛丽说，一方面是由于有些十字绣不太符合人们的口味，就像书法作品的十字绣，几乎就没有人来买，因为大部分书法作品都是买来绣包自己绣。特别是在农村，自己绣字的人很多。另一方面，就是一些十字绣定价过高，在这个县城内打不开市场。“就拿楼梯正上方挂着的这幅《清明上河图》十字绣来说，已经在这挂了3年了，一直没人要，主要原因就是价格太高了。1.6万元，很多人看绣得不错，但一听价格就摇摇头走了。”薛丽说。尽管这么长时间一直没有卖出去，但是这幅十字绣还是不肯把价格降下来，一直在等着肯出高价格收购的顾客。

    针对一些十字绣高价无人买的现象，宁阳县十字绣协会会长王庆长告诉记者，主要原因就是现在对十字绣作品的估价比较困难，还缺乏一个第三方公正的估价机构，所以导致了一些十字绣作品定价太高，结果让很多顾客望而兴叹。“尽管十字绣作品非常精致，一针一线也凝结了不少绣工的心血，但是过高的价格使得这些作品有价无市。”王庆长说。

    针对市场对十字绣的需求带有很大的不确定性，宁阳县十字绣协会利用其在信息和人才上的平台优势，一方面培训更多的绣工，加大相关题材十字绣作品的存货量。另一方面，收集全县的十字绣会员信息，将每个会员手上的作品做逐一登记，如果市场需要什么题材的作品可以及时调度。此外，还对市场状况和客户需求进行调研，及时掌握市场需求的最新动向，通过综合性的分析做出前瞻性的预判，及时反馈作为加工的凭据。

    “十字绣作品本身就凝结着绣工的劳动价值，在成本核算方面，主要是按照成品用了多少针、多少线、多少时间，再刨除税收、利润等因素，制定了一个参考售价。”王庆长说，但是十字绣成品在经过质量提升和装裱档次之后，每幅作品都达到平、齐、匀、顺等最佳艺术境界，成为一种图案丰富、色彩逼真、精致秀丽的工艺品和收藏品。这时候，十字绣的附加值就不可能仅仅依靠凝结在其中的劳动价值来定价了，它被赋予了更高的价值和价格。

    此外，在近期出台的宁阳县2010年十字绣特色产业发展的攻坚计划中，为提升产品科技内涵，打造高端产品，宁阳县十字绣协会围绕《富春山居图》、《洛神赋图》等一系列中国传世名画为中心，进行高端产品的市场开发。利用网点、拍卖行等，与北京各大拍卖行联系，确定拍卖的可行性。

    中档产品开发主要以拓展现实周边地域公用礼品市场为目的，在现实周边区域以专卖店、合作进驻知名商场等，初步建立市场网络，扩大高端市场的影响力。在2011年的十字绣特色产业发展的攻坚计划中，重点打造市场推介这一板块，宁阳十字绣协会将与全国知名的软件开发公司合作，开发出具有自主知识产权的“泰山十字绣”系列产品。每种产品都做到精心打造，限量发行，尽快扩大市场影响力和知名度，使之成为行家收藏、艺术鉴赏的珍品佳作。

    从图纸的设计到针线套包的配置，再到加工成成品，最后装裱成艺术品进入销售市场，宁阳十字绣经历了一系列的产业链条发展过程，每一个环节的升级就意味着利润的翻倍。

    然而，受产业特点本身的限制，十字绣成品的生产周期十分缓慢，导致某些题材的绣品在销售旺季出现断档。与此形成鲜明对比的是，某些高价的巨幅绣品面临有价无市的尴尬境地。

    编辑/刘洪智│美编、组版/赵晴