编者按

    不经意间，青岛已经   成了名副其实的“婚纱之都”。依托大海这一得天独厚的外景资源，岛城的婚纱摄影成了新人们的时尚选择。从最初的本地人拍照，到婚纱旅游团的杀入；从影楼的小打小闹，到婚纱一条街的网络订单，婚纱摄影正在慢慢升级———餐饮、住宿、旅游……小小的婚纱摄影，也衍生出了无数商机。日渐庞大的消费群体面前，岛城婚纱摄影业也在悄悄“蜕变”。

    本报今日推出专题报道《“婚纱之都”的魅与惑》，旨在全方位审视岛城婚纱摄影产业的壮大，反观其中的“短板”。也许，我们的报道能为岛城婚纱摄影业的升级提供一点有益的启示。

    风景区新人排队拍婚照

    “快看，那么多拍婚纱照的新人。”22日，初次来青岛的游客周伟，看到前海各景点排队拍照的新人很好奇，“青岛这么多拍婚纱照的，十步就能遇见一对。这要是在我们泰安，估计要被围观了。”其实，外地游客眼里的风景，青岛人已司空见惯，八大关、海水浴场、花石楼、天主教堂，甚至距海较远的天幕城等景点，都已经成为婚纱摄影的必选地，吸引了众多新人。

    22日，青岛刮起了大风，气温也偏低，可拍婚纱照的新人一点也不少，中山公园怒放的樱花树下、尖顶的天主教堂下，随处可见拍婚纱照的新人。下午2点，记者从八大关一路走到第二海水浴场，在树林里、沙滩上，拍婚纱照的情侣成为一道亮丽的风景线，除了摄影师拍摄外，游人也纷纷拿出手机或相机拍摄。记者粗略数了数，在第二海水浴场约千米长的海岸线上，至少有30对新人在拍婚纱照，为了抢一处景点，有时一块礁石上站着3对新人拍照。

    青岛市婚庆礼仪行业协会办公室主任崔茜告诉记者，这几天青岛气温不高，拍婚纱照的新人还不算多，等过几天再去海边看一看，拍摄婚纱照的新人将布满前海一线，从5月到9月不仅是青岛的旅游季，更是青岛的“婚纱季”。

    “婚纱团”成旅游生力军

    记者随机采访了10对新人，仅有4对来自青岛市区，其他6对新人，最近的是来自胶州、即墨等，稍远的有潍坊、淄博等省内城市，最远的来自河北张家口。不少新人把来青拍婚纱照与旅游合二为一，“婚纱团”已经渐渐成为青岛的旅游生力军。

    从河北张家口自驾来青的周先生，将拍摄婚纱照的总成本控制在一万元左右，其中拍摄婚纱照的费用是六千多元，余下的四千元作为在青岛的旅游费。“张家口高档婚纱店的拍摄价格在五六千元，和青岛差不多，但是没有这么好的外景。”周先生说，所以他和对象决定来青岛拍摄，权当度

    蜜月了。

    与周先生一样，高密的范先生跟妻子夏鑫定了高密一家婚纱店，就是看中了婚纱店有青岛的外景拍摄，“高密离青岛比较近，就当旅游了。”

    记者从青岛多家婚纱影楼了解到，外地新人贡献的业务额越来越多。青岛好莱坞婚纱摄影的工作人员张小姐说，平均10对顾客中，就有三四对是外地来青的新人。罗马假日的经理郭昀鑫告诉记者，接待的每100对新人中，至少五六对是来自外地。

    为了接待好越来越多的外地顾客，圣瓦伦丁婚纱影楼有20多辆旅游大巴车专门负责接送外地新人，旗下的

    圣瓦伦丁海景大酒店除了正常对外营业外，还为外地新人提供住宿、度假旅游和拍照服务。该影楼的副总邢纯说，一到外景拍摄旺季，每天有40—50对新人拍照，影楼一般安排一部分新人拍摄外景，另外一部分新人乘坐旅游大巴在工作人员带领下游览青岛。

    记者了解到，除了本地影楼招徕外地顾客外，越来越多的外地婚纱影楼以青岛外景拍摄为由吸引顾客。今年3月，河北一家媒体与当地婚纱影楼举办了一次婚纱照团购会，其中青岛外景婚纱照拼团预定最火爆，多达100对。

    青岛市市南区旅游局局长张馨说，借助市南区独有的优势，区旅游局和多家旅行社有合作，招揽、服务外地的婚纱团，不仅拍婚纱照，还可以购物、搞集体庆典等。

    多种方式招徕外地新人

    据了解，从2008年开始，青岛就有零星的婚纱影楼开始做起外地新人的摄影生意，到现在，几乎所有的婚纱摄影品牌都有外地新人的订单，并且订单数每年递增。据崔茜介绍，岛城从事婚纱摄影和婚庆生意的有二三十个品牌，较大的影楼有100多家，多是通过与旅行社合作的形式接单，“旅游公司为外地来青的新人制定专门线路，新人在青岛与约定好的影楼完成拍照后在青岛游玩。”

    除了与旅行社联合外，一些在外地有连锁或加盟影楼的公司，直接内部协调将外地

    加盟影楼的客户组织到青岛。

    青岛罗曼庭婚纱摄影负责市场营销的副总严丽娜认为，与同为沿海的大连、上海等地相比，青岛的海景拍摄成本低，吸引了越来越多的内陆地区新人到青岛。五年前罗曼庭开始通过网络营销争取外地客户，从目前各个分店的情况看，外地的客户量占整个影楼客户量的三分之一。

    圣瓦伦丁婚纱影楼已在北京、上海设立分店和摄影基地，两地分店约占一半的客户会来青岛拍摄外景。“许多新人都特别向往青岛的海景，除了上海、北京之

    外，青岛的8家影楼分店接待的外地客户也占到整个青岛市场的1/3。”该影楼副总邢纯说。

    另外，青岛知名婚庆摄影品牌都在网上发布信息，进行品牌宣传，吸引客户。薇薇新娘的彭总认为，仅靠实体店的宣传，很难满足客源的需要，通过网络做宣传，已经成为婚纱店对外宣传的重要途径，“我们公司网络宣传方面投放的资金占到了宣传费用的40%，官方网站的点击量每天都会过千次。”

    风景美价格低成吸引外地客户主因

    北方几个海滨城市中，青岛是婚纱摄影业中的佼佼者，除了美丽的海岸线和怡人的海景优势外，婚纱摄影店的集群因素也很重要。据了解，青岛市区有闽江路、延安二路两条婚纱街，李村、城阳的婚纱店也集中在一条街上，这样的布局模式全国罕见。薇薇新娘的彭总认为，每条街上至少二三十家婚纱店，集群经营必然有竞争，竞争导致拍摄成本压低，这也吸引了不少外地客户。

    据彭总介绍，青岛的婚纱摄影在全国属于中上游的水平，无论是从婚纱样式的设计上，拍摄手法的创新上，比起北京、上海，还有很大的发展空间，但来青岛拍婚纱照的外地新人却越来越多，其中不乏北京、上海人。“普通的工薪阶层追求的是实惠，对时尚没有太高的要求。”在青岛，顾客完成婚纱拍摄到取片所有流程需要3000元—5000元不等，可在大城市，5000元只是起价，“拍一套内景加外景的婚纱，至少不会低于万元。”

    外地客户愿意来青的另外一个原因是，本地婚纱影楼发现了外地客户的巨大商机，在对外地客户的服务上更加上心。据了解，罗曼庭为开辟外地市场，配备专门接待人员负责外地新人的行程安排。“外地客户越来越多，我们必须把配套服务搞上去。”罗曼庭婚纱摄影负责市场营销的副总严丽娜说，在这些外地客户中，不少新人会向影楼工作人员咨询在

    青岛的旅游线路，想在拍摄婚纱照的

    同时游览岛城美景。