“耶！30份报纸全都卖光了！”6日上午9时许，在多数参与营销大赛活动的学生还在抓紧卖报时，山东大学威海分校2009年学生张亚琳已经收拾好书包，哼着小调返回学校了。“8点多整理好报纸，你是怎样在一个小时内就将3份全部报纸卖完的？”

    面对记者的提问，张亚琳说，要想顺利卖报，首先要选好市场，找准一个卖报的区域。为此，她选择了山东大学威海分校西门的环海公路附近，这里有大量的泳衣店、海鲜店以及宾馆等，来往的游客也特别多，还有一个相当重要的原因就是这里的报亭比较少。她之所有能想到这些，还缘于她父亲的影响，小时候在老家她父亲卖货的时候，经常要跑很远的路去买份报纸，非常不方便。想到这里，她觉得环海公路附近的店主和当初父亲的心情应该比较类似。而事实果然验证了她的想法。那些坐在泳衣店、海鲜店里的老板在没有客人的情况下一般没有什么事情做，他们比较愿意买份报纸消磨时间，而且周围的游客也非常多，这样子30分报纸很快销售一空。

    此外，张亚琳认为，目标对象的选择也非常的重要。当她进入一家店的时候，首先观察这家店的工作人员是否正在忙碌地做事情，如果比较忙碌就不进去了，因为忙碌的人是没有时间和心情去看报纸的。如果主人很悠闲的话，买报纸的希望就很大。

    “脸上一定要始终挂着微笑。”张亚琳说，在整个卖报过程中，她的脸上一直是保持微笑的，无论别人买不买她的报纸，一个好的态度会带来潜在的顾客。 

    张亚琳表示，7日要卖50份。

    本报记者 刘洁