本报见习记者 李栋

    存款准备金率目前在21.5%的水平居高不下，而且有再次上调的预期，吸收存款成为目前各大银行最为紧迫的任务之一。11日，记者走访发现，目前烟台各大银行为吸收存款都在主打本银行推出的理财产品，而放缓了一些在银行代售的基金产品的推广。而银行作为基金主要的销售渠道，很多基金渠道经理都在忙着在各银行推广自身的产品，以求进一步拓展渠道增加基金的销售量。

    银行主推自己的理财产品

    记者在位于火车站附近的某商业银行的营业厅内看到，大屏幕上在连续滚动地播出该银行最近推出的理财产品信息，期限从7天到1年，预期收益率在3%到5%不等。一旁的理财经理正在向几位市民推荐几款理财产品。记者注意到，根据几位投资者的风险承受能力和资金能够使用的期限，该理财经理向他们推荐了几款不同期限、不同预期收益水平的理财产品。

    在南大街上一家国有银行，一位银行的工作人员也在向几位市民分析目前的市场行情、推荐理财计划，其中多是推荐本银行最近推出的短期理财产品或理财计划。记者上前询问目前购买基金应注意的问题时，这位经理告诉记者，最近市场不好，建议投资者暂时规避风险，不要轻易购买基金。“如果最近有投资计划，不如买一点理财产品，风险小，比较放心。”

    记者随后咨询了某银行烟台分行财富管理中心的一位理财规划师。该理财规划师说，大力推荐本银行理财产品而减缓对基金推荐力度，这其实是目前背景下，一些银行为了吸收存款而采取的办法。“购买了理财产品，就相当于增加了银行的存款额，而买了基金，存款就没有了。”

    另外，该理财规划师向记者透露，最近一到两个月，烟台甚至周边很多地区，基金的销售都出现了一定的困难。目前烟台部分银行在面临吸收存款任务压力时，通常会采取一种方法，即由理财经理向投资者推荐两到三项投资计划，而在这几项计划中更加积极主动地推荐本银行的理财产品，强调理财产品的收益性和安全性，吸引客户的注意力。这样一来，客户对基金产品的注意力便减弱了。

    基金销售忙拓宽多渠道

    由于银行是国内各大基金主要的销售渠道，因此银行对基金的销售力度，对基金的销售造成了不小的影响。该理财规划师说，目前国内基金销售份额的90%以上是在银行代销完成的，只有不到10%的份额由基金公司自销完成。这主要是因为银行的网点众多而可以代销几乎所有品种的基金，在转账和交易程序上也相对简单。客户不可能因为要购买几种基金而跑去各家基金公司，况且这些手续在一家银行的营业厅里都可以一次性完成。

    银行销售渠道对于基金来说是至关重要的。由于近期银行对基金的推荐力度减缓，最近很多基金公司会很主动地定期派出渠道经理通过讲座等形式，借助银行向广大投资者推荐本公司的基金产品。甚至，很多重大的基金项目发行时，基金公司的老总都会亲自出面到银行拓展渠道，试图建立良好的合作关系。“至于目的，肯定是想要银行多帮他们卖基金。”

    第三方支付还不是主流

    至于目前受到很多关注的基金第三方支付平台，记者采访了几位普通投资者，他们均表示没有听说过。

    对于这个问题，该理财规划师告诉记者，从她个人的观点来看，基金脱离银行销售而采用第三方的支付方式销售，短期内不会成为主流。

    因为首先无论哪一种支付手段最终都不会脱离银行柜台而单独存在，另一方面，银行尤其是国有银行作为百姓最经常接触的金融机构，公信力显而易见。“无论怎样，在银行这一渠道购买基金，还是投资者今后选择的主要方式。”