本报记者 李园园

    早在2006年，深圳市合正房地产集团有限公司就进驻烟台，并成立烟台沪丰房地产开发有限公司，与北京中核投资有限公司联合开发香逸中央项目。来烟台后，香逸中央项目竖起了“先建房后销售”的风向标，冲击了本地房地产市场的旧理念。近日，记者采访了烟台沪丰房地产开发有限公司营销经理李东成。

    先建房后销售带来营销新理念

    在房地产市场，大多数开发商为了回笼资金，项目设计图纸一出炉，还未动工，就开始“预售”房子。这样的房子，就是人们常说的“期房”。

    一般来说，同一项目的期房要比现房便宜，但期房比现房更容易引来纠纷。例如：到交房时，户型改变、面积缩小，建筑楼层设计改变，小区规划改变等等，都是纠纷的导火索。  

    “现房就避免了这些纠纷。”烟台沪丰房地产开发有限公司营销经理说，购房者能看得见摸得着，买着更放心。“而且同一时间、同一区域内，现房并不一定比期房贵。”

    香逸中央的这一营销理念，后来被越来越多的开发商仿效。

    打造高品质生活尽显人性化

    那么除了“先建房后销售”的营销理念，香逸

    中央还有哪些值得学习的地方呢？

    “那就是住宅品质。”李东成说，香逸中央打造的是都市高品质住宅，实现人性化关怀。“来到小区，不仅仅只为居住，更为了享受生活。”

    据李东成介绍，香逸中央整个居住区是以组团为基本构成单元，每个住宅组团都享有优质的公共园林和休闲空间，每栋住宅楼和每户都有很好的景观与视线空间，做到了户户有景，户户全通明。此外，在户型设计方面，最大程度地实现人性关怀，处处体现以健康和舒适为主导的设计理念。“物业管理由本公司深圳物业团队亲自管理，提供超优人性化服务。”

    地产大鳄的到来将促使自身不断提高

    记者了解到，外地开发商更注重住宅品质和优质服务的打造。那么，地产大鳄的到来，会给烟台房地产市场带来哪些变化呢？

    李东成认为，万科、龙湖等地产大鳄的到来，对本地开发商和购房者来说利大于弊。地产大鳄的开发、建筑、服务理念等都优于本地开发商。“作为同行，我们会对自身提出更高的要求。不能说要像大房地产商看齐，起码自身要不断提高。”长期来看，地产大鳄的进驻，将使烟台房地产市场重新洗牌，一些小的开发公司将面临更大的困境。