有的小选手忙忙碌碌一天，却业绩平平，是因为他们太笨吗？不，人天生就没有“笨”与“聪明”之分，重要的是他们在与客户的沟通中没有找到推销的技巧与方法。在此，我们推出一些成功人士的推销经验，在此与营销秀的新老选手们共同分享。

    推销技巧之三：不时的赞美你的客户

    卡耐基说：“人性的弱点之一就是喜欢被别人赞美”，每个人都会觉得自己拥有可夸耀的地方，推销员如果能够抓住顾客的这个心理很好的利用，就能成功地接近顾客，用赞美的方式开始推销就会很容易获得顾客的好感，推销成功的希望也大为增加。当然，赞美对方并非美言相送，随便夸上两句就能奏效的，如果方法失当反而会起相反的作用，因此，推销员在利用赞美的方法时必须看准对象，了解情况，选对时机，恰到好处地进行赞美。同时，你的赞美要有诚恳之意，让顾客感受到你的赞美是发自内心的。赞美是推销技巧当中较为重要的一项，认真学好，练好，用好这个技巧，一定能让你的定单越来越多。

    下期将介绍推销技巧之四：抓住顾客的心，一句定成败