本报7月20日讯(记者 熊戈措) 本报“华夏城报纸营销大赛”已经举办一个多星期了，参赛小选手们卖报越来越有经验。部分参赛小选手还总结了自己的一本“生意经”。

    20日早上8点多，记者在火车站南广场见到了正在卖报的参赛小选手张韶文。记者发现，张韶文跟其他参赛小选手卖报的方式有点不一样，他在地上铺了个小摊，除了本报外，他还摆放了另外几种小报刊。“搭配着卖，种类多，好卖。”张韶文笑呵呵地说。记者注意到，卖报过程中，张韶文没有像其他的小选手一样，碰到人就上去问，而是手里拿上几份报纸，站在摊位的一旁观察，瞅准一个买主后，立刻上去打招呼，这样很少碰上被拒绝的情况。 

    “你参加比赛有什么卖报的独家妙招吗？”记者问道。张韶文张韶文介绍说，卖报纸和做生意的道理是一样的。做生意要讲究方法，卖报纸也是一样。他卖《齐鲁晚报》的同时，再搭着其他小报刊一起卖，这样客户的选择余地大，挣得就多，有时候针对买报纸多的顾客，他还会送一份其他的报纸。

    小小年纪怎么会懂得“生意经”呢？张韶文说，他是跟爷爷学的这些经营方法。他的爷爷以前做餐饮业，有一次，厨师发明了一道关于玉米饼子的新菜，爷爷想给它起个好听的名字，那时《满城尽带黄金甲》正热播，爷爷就给饼子起名叫“满城尽带黄金甲”，这样一来，每天买饼子的人都排着队来买。张韶文说，卖报纸也要会观察人，寻找最有可能买的人，也就是你的目标客户，这样成功卖出报纸的可能性就大很多。

    上午不到10点，张韶文就把所有报纸都卖完了，他数了数钱，除去早餐和坐公交车的4块钱，再去掉被雨淋湿的两份报纸，“得，今天不赚不赔。”张韶文说，参加营销大赛重在参与，这和做生意一样，有赚有赔，不可能只赚钱，关键是心态要好。