文 本报记者 张凯

    目前眼镜行业内部人有一句顺口溜：“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情。”

    令许多戴眼镜市民感到不安的是眼镜价格逐年上涨。从1995年的几十元涨至现在的几百元甚至千余元，部分戴眼镜市民感叹眼镜已不仅仅是一种生活用品。

    三分是成本七分是费用 

    市区一间100平米左右的沿街眼镜店一年租金就在15万元左右。市区一家眼镜店老板阿磊(化名)告诉记者，眼镜价格居高不下的一部分原因是房租、人员、机械费用逐年增加。还有另外一些原因在于经营者的理念存在问题，而后者是制约价格最主要的原因。

    阿磊给记者举了一个例子，同样一款太阳镜，有的店售价为360元，而有的店只卖199元。同样一款眼镜为何会出现如此大的价差？阿磊解释，价格完全由买家自己定。“眼镜从经销商走向市场后，总经销商不会给下面的店铺定售价，价格制定完全是眼镜店自己说了算。” 

    做眼镜生意多年的王林(化名)告诉记者，全省大部分的眼镜都出自同一个经销商。目前，全国眼镜生产商无非就是那十几家，“浙江台州、温州、江西余江是主要产地，眼镜几乎都是这些地方不同的厂子生产的。”阿磊还说，市区眼镜店进货来源往往都是同一销售商开着汽车挨家送货。

    对于现在眼镜价格的组成，阿磊直言不讳地说，在目前一副眼镜售价中，消费者要为店家支付七成的各项费用，价格中仅有不足三成是眼镜本身的成本。如果房租按每天平均500元计算，假设眼镜店一天要卖出10副眼镜，每副眼镜就要承担50元的房租，而眼镜店还要赚取一部分利润，形成了只有卖高价眼镜才能足以支付这一天房租和人工等费用的局面。 

    “开贵铺、卖贵货、三分货、七分租”这是造成了眼镜售价近年越卖越贵的主因，但实际上多年来眼镜的出厂价一直变化不大。阿磊说，目前眼镜行业内部人有一句顺口溜：“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情。”现在大多数消费者不得不多花几十倍甚至上百倍的钱买眼镜，传统眼镜店也因此走进了“单价越高，配镜数量越少，配镜数量越少，单价越高”的恶性循环。

    平价眼镜屡遭封杀

    对平价眼镜销售概念的提出，阿磊回忆，这个概念大约出现在2007年冬天，时间尽管已经过去了近四年，但市场上的平价眼镜店却在逐年减少。

    2009年元旦，滨州“医科梁平价眼镜城”开张营业。开业不到半年，医科梁眼镜城遭遇了很多挫折，该店遭遇了包括遭人举报、开业遭哄抢、被厂家断货、房东逼转行等在内的一系列封杀。店主梁同磊告诉记者，这一切归根到底还是他和他的平价眼镜触碰到了存在多年的行业运营潜规则。

    国内成规模的眼镜经销商大概可以分为两部分，一是以温州、台州为主的浙商，再就是以江西余江中童为代表的赣商。阿磊透露，以地域为纽带，同一地域眼镜商们之间有着某种荣辱与共和一致对外的默契。

    2008年大学毕业，阿磊尝试进入眼镜行。在走遍青岛、天津等地后，他发现没有一家眼镜店老板愿意收他为徒。阿磊是滨州人，他猜测主要原因还在于他不是“老家人”(江浙、江西等地的人)，也就是不属于这个“圈子”。

    单单从滨州市区眼镜商的分布看，阿磊介绍，目前市区有十几家眼镜店，除去一家眼镜商为本地人，其余大部分为外地商人。 

    采访中，阿磊向记者出示了一张“通知单”。从通知单来看，厦门一家光学有限公司对阿磊公司低价出售的一款太阳镜向行业协会提出调查申请。而对于远道而来的通知单，阿磊笑着告诉记者，厦门这家公司的申请其实只是当地某眼镜商联合做的烟幕而已，而这些也恰恰说明来自同一地域眼镜商们之间有着密切的协同合作。阿磊告诉记者，这样的通知单他几乎每月都能收到几张。

    平价虽好但需慢慢来

    2011年4月15日，第三届中国眼镜行业青年才俊论坛在昆明召开。发生在滨州的“医科梁平价眼镜”事件成为与会者的讨论热点。梁同磊回忆当时的情景说，论坛一致对眼镜行业的平价现象做出肯定，但同时同行们也提出平价眼镜要慢慢走的建议。“我认为，这是大势所趋。”梁同磊从市场供需关系和销售规律中解读出了该信息，“平价眼镜迟早会成为一种势不可挡的力量，并在某个节点会迅速席卷整个市场。举例来说，20年前，手机价格高，市场大但用的人也少，但现在已经在走平价销售模式。”

    阿磊说，在多数人看到部分平价眼镜店陆续关门或被收购时，还有很多看不到的“硝烟”正在弥漫。但即便战事再多再残酷，平价眼镜也会在未来成为现实，因为它是符合市场规律，符合群众需求的。