本报讯 近期央行频繁加息，贷款规模一再趋紧，然而工行临沂分行个人贷款依然供应充足。数据显示，截至8月1日，该行个人贷款余额100.14亿元，突破百亿元大关，较年初增长7.25亿元，成为全省第二家个人贷款突破100亿元的二级分行，也标志着该行经营实力和竞争能力跃上一个新的台阶。

    据了解，近年来工行临沂分行紧紧围绕调整和优化全行信贷结构的战略目标，从临沂实际出发，抓住临沂房地产市场及商贸批发市场快速发展的历史机遇，实施“重点地区、重点客户、重点产品”的个人贷款经营策略，大力发展个人贷款业务，业务呈现快速稳健发展的良好势头。

    为了提升个贷规模，工行临沂分行根据市场定位实施重点产品营销策略。据了解，首先在维护好工行开发贷款支持的项目按揭资源不流失的同时，积极营销纯按揭项目，建立纯按揭项目的信息储备库，有效指导全行纯按揭项目的营销；其次在稳步拓展个人房屋贷款、个人综合消费贷款市场的同时，将个人商用车贷款、批发市场个人经营贷款作为主打品牌进行重点营销。

    据工行临沂分行有关工作人员介绍，该行批发市场个人经营贷款在贷款规模相对较紧的情况下，依然保持了强力增长，截至8月1日，该项贷款较年初增加3.08亿元，贷款余额10.62亿元，有效支撑了总体贷款规模。

    (专刊记者 邵明习 通讯员 梁克水 蒋福光)