有的小选手忙忙碌碌一天，却业绩平平，是因为他们太笨吗？不，人天生就没有“笨”与“聪明”之分，重要的是他们在与客户的沟通中没有找到推销的技巧与方法。在此，我们推出一些成功人士的推销经验，与营销秀的新老选手们共同分享。

    推销技巧之九：借别人的口，说自己的话

    素不相识，陌路相逢，如何让对方了解你？是他朋友的朋友，亲戚的亲戚？显然十分牵强，但一般的人不会驳朋友的面子，不至于让你吃闭门羹，尤其是与对方的初次见面显得尤为重要。但是，对于第三者提供的信息，也不能全部拿来当话讲，还要根据需要有所取舍，配合自己的临场观察，切身体验灵活应用。同时，还必须切实弄清楚这个第三者与被托付者之间的关系，这点非常重要，不然，说不定效果适得其反。“借人口中言，传我心腹事”，这是一条推销的捷径。

    下期将介绍推销技巧之十：多听少说