本报记者 桑海波

    “近期，咨询和办理留学金融业务的人特别多”，中行济南分行营业部1-2季度日客流量在200人左右，进入七八月份，人数猛增一倍。留学四年，动辄几十万上百万元的学费和生活费，数以万计的留学生带动了数量可观的存款、结售汇、汇款业务。代办签证、代理海外开户见证、推出境外留学保险……银行纷纷使出“撒手锏”争夺客户。“出国留学服务是我们三季度的主推业务”。一家银行主管直言。

    “三季度主推留学业务”银行争抢出国金融市场

    8月10日，济南泺源大街中国银行济南分行一楼大厅，出国金融服务中心挤满了人。柜台前，市民王女士说，“今年刚把孩子送到新加坡留学，过来咨询一下境外汇款等业务”。

    “近期，咨询和办理留学金融业务的人特别多”，中行济南分行营业部王清介绍，1-2季度，该行营业部日客流量在200人左右，到了3季度，人数猛增到400人以上，新增客户多是来办理留学业务的。

    王清介绍，从办理业务的情况来看，目前，美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰、俄罗斯、新加坡、日本、韩国等成为我省留学生的主要目的地。受汇率波动影响，人民币汇率持续走强，对于大多数国家而言，今年内地学生到国外留学成本明显下降。

    尽管如此，出国留学成本依然不低。以留学4年为例，美国需要人民币56万元-140万元；英国需要人民币72万元-120万元；澳大利亚需人民币80万元-120万元；加拿大一般则要人民币42万元-120万元。保守估算，一名留学生平均一年成本至少在15万元。

    颇具钱景的留学金融市场，引来众多银行的争抢。“出国留学服务是我们三季度的主推业务”，北京银行济南分行零售银行部总经理助理李大同称。

    李大同介绍，根据留学不同阶段，北京银行制定了丰富的金融服务方案。比如，留学前期，提供个人存款证明、出国留学贷款、个人外汇买卖等服务；整装待发时，可以办理个人购汇、国际汇款、旅行支票、留学保险等业务；学成回国后，则为客户提供个人结汇、兑付旅行支票服务。

    费率打折，代办签证特色服务成竞争“撒手锏”

    随着留学市场钱景被看好，越来越多银行加入这场争夺战，过去少数银行独大的局面被打破，在业务内容趋同的形势下，银行推出一些特色服务以及优惠活动吸引客户。

    “我行可以代理海外开户见证，提前办理海外账户”，中国银行济南分行人士介绍，该行利用广泛的海外分支机构，帮助留学生在出国前提前开立海外中行个人账户，即可将学费、生活费通过电汇方式直接汇入本人的海外账户。代办签证业务则是中信银行出国留学金融服务的一大特色。该行济南分行营业部于先生介绍，该项业务包括代收签证申请费、代传递签证申请资料，学子无需到大使馆面谈，免去了来回奔波的麻烦。目前，可以代理包括美、德、意大利、日、新加坡等多个国家。

    随着一些留学生境外人身、财产意外事件发生，出国留学的安全问题也引起了家长高度关注，一些银行与保险公司联合推出了针对留学生的境外保险业务。比如，北京银行代售了“中国人寿———优普援助”留学生境外保险计划，为留学生提供人身、财产、旅行、救援、医疗、学习等多重保障。

    境外汇款手续费较高，汇款如何更划算也备受家长关心，一些银行在留学旺季推出了优惠活动，可以让客户享受费率减免。比如，北京银行推出了结售汇“1+1”优惠活动，截至11月底前，在该行办理购汇同时将所购外汇以电汇方式汇出的个人客户，可以享受购汇点差6-9折优惠，以及境外汇款除邮电费外手续费全免等优惠。

    中信银行推出了“出国全程通”专属借记卡———回卡，持有该卡可以享受境外电汇、旅行支票手续费7折优惠，速汇金业务8.5折的优惠。

    资金不足也能出国留学贷款业务受青睐

    如今，送子女出国留学不再是富裕家庭的“专利”。对于不少家庭来说，短期内凑齐几十万上百万的资金有一定难度。对此，一些银行推出了留学贷款业务，争夺优质客户。

    中行济南分行人士介绍，目前，留学贷款提供抵押、质押、担保等形式，贷款利率一般在基准利率之上略有上浮，在当前银行额度普遍紧张的情况下，为保障学子顺利留学，该行优先支持留学贷款。

    北京银行济南分行人士介绍，该行留学贷款业务提供丰富的担保方式，可以通过抵押个人私有房产，质押存单、凭证式国债、储蓄国债等多种方式获取授信额度。该行按照房产评估价值的70%或有价单证面值的95%给予授信额度。

    “送子女出国留学的家长中，一些中小经营者占据了较大比例，留学贷款业务也受到了这些人士的青睐”。省城银行业人士介绍，在当前紧缩货币政策下，各家银行的额度均十分紧张，经营者从银行贷款难度很大，但是银行对留学贷款业务却予以优先支持。