本报实习生 孙静波

    今年的电影暑期档临近尾声，在国内外大片同场竞争的火热角逐中记者发现，泰城各大电影院之间也展开着激烈的客源争夺战。而影院争夺观众的主要手段则是联合各个团购网站，在激烈的暑期档竞争中分一杯羹。

    低价团购票，支起影院半边天

    “刚从网上团了两张《哈利波特7》的电影票，才花了30元，相比正常价格来说，实在是太便宜了。”18日，正在一家影院排队等候进场的泰安一中学生徐婷开心地说，《哈利波特7》的单人票价是60元一张。徐婷的朋友张亚杰表示，她身边有很多同学和朋友，都是电影的爱好者，年轻人也喜欢视觉上的冲击，只是几十元一张的电影票，对于学生群体来说实在有点昂贵，所以团购电影票无疑是最实惠的选择。

    “从年初到现在，我们一共做了三期团购，开始人数不很理想，直到现在第三期，尤其又赶上了今年的暑期档，选择进影院看电影的市民突然暴涨，最多的都是学生等年轻群体。”泰山剧院工作人员孙女士说，经历三次团购活动后，影院的销售业绩非常火爆，也聚集了不少人气。“年轻人喜欢网购电影票，他们说这样很方便，而且据目前情况来看，通过团购形式销售的票，在总售票额里能占到50%左右，而这个数字较其他销售策略来说，也是相当可观的。”孙女士说。

    记者在采访中了解到，泰城的团购电影票从2010年中旬开始，由最初的聚齐人气、提高知名度为目的，到后来的引导消费、培养消费新观念，再到如今，很多家影院拥有了自己的“骨灰”级粉丝。“我们最终的目的，就是要达到让消费者想看电影时，就选择进电影院去看的惯性消费理念，而事实证明团购是非常见效的，现在通过团购形式的销售业绩，达到了总业绩的五成以上，甚至从未进过影院的消费者，也通过团购进来了，而且反应非常棒。”鲁信影城的经理曲鑫龙对记者说。

    而团购网方面也表示，暑期电影票的团购也是超级火爆的。“一般把电影票放上线后，反应相当火爆，有时候一天就会吸引上百位消费者，用不多久电影票就销售一空了。”泰城一家团购网的工作人员对记者说。

    市场虽然火了，但影院经销商却担忧

    “我们和团购网合作了两期，因为影院开业时间比较短，而且地理位置也算不上优越，所以和团购网合作后的确也带来人气，提高了知名度。”18日，横店电影城策划部的杨女士说。“第一次合作的时候，做的是《关云长》、《倩女幽魂》两部影片”横店电影城营运部经理杨先生说，他们影院现在有了很多会员，持会员卡会享受优惠价，但一旦团购出现的话，可能对我们会员造成一定影响，因为团购价比会员价低很多，所以成不成会员似乎意义也不大。

    团购价格的低廉吸引了众多消费者尤其是年轻群体的热捧，同时也提高了影院知名度。但记者采访时发现，从长远来看，很多影院经销商却有了另一种担忧。“和团购网的合作有有利的一面，不过就长远来看，影院主要是拉动引导消费，而团购网则以压价为唯一目的，通过低廉的价格也打响了自己的生意，但对于电影这个产业来说，由于团购网的变相压价，长远来看可能引起一些以价格定文化价值的情况。”鲁信影城经理曲鑫龙说，很多团购网站会主动联系影院，将一定数量的电影票以影院规定的价格买走后，再投放到网站，很多时候都是标价比进价还要低。“有一次合作影片时，他们决定电影票在团购网上的标价为10元，但从我们这里买走的票价为20元，超低价位的售票对于影院或者影片投资方来说，并不一定是好事，因为电影也属于文化产业，价格压制过低，势必引起恶性竞争的局面。”曲先生对记者说。

    记者在走访中了解到，团购的价格是由团购网站和影院共同制定的，定价方式一般有两种，一种是影院主动找到团购网站，以影院定价为主，参考团购网站的建议共同制定出合适的价格；至于推出的超低价位的票，属于第二种，团购网站为了扩大宣传，以低价促销吸引顾客。

    市场良好发展，还要坚持公平竞争

    泰山学院经济管理系助教耿禧则表示，目前市场的良好反应理应坚持，而对于未来团购网与影院的合作，也有需逐步改变的地方。“我身边有一些没去过影院看电影的朋友，通过团购方式也走进了影院，甚至养成了每周末去看一次的习惯，这也是影院与团购合作的成功之处，拉动了消费，培养消费者的惯性思维，但泰城市场毕竟就那么大，而近两年无论是影城还是团购网，也开始雨后春笋般地拔地而起，而且每家团购网都在联系不同影院做团购，价格也是越来越低，而往后也会有新的影院和团购网的加入，如果没有很好的管理措施和策略，或许会上演一场残酷的超低价格战争。”耿禧则对记者说。

    对于未来市场的发展，耿禧则表示，未来的市场也许依旧以团购的方式为热选，但是在价格上也应有相关的政策措施，“比如所有团购网协商一个最低价，无论再怎么打价格战，也不能超越底线的措施，这样也从源头上抵制了恶性竞争局面的产生。”