本报记者 田卉
当周围大学同学还没有规划好职业方向,频繁换工作的时候,她已经拥有了自己的品牌,带领着一支十几人的电子商务团队主营酵母的出口生意,并以每年出口几百万的业务量,用网络创造着财富,她就是定陶县永兴食品有限公司国际贸易业务经理,赵华俊。
单枪匹马闯进网络江湖,团队合作赢得第一单
2009年,赵华俊在浏览网页时,无意看到一家酵母生产厂通过阿里巴巴网络平台获得不少订单,便考虑把父亲一直传统经营的酵母生意,通过网络平台拓展市场,正是这个想法,使赵华俊的生活因为网络而发上了巨变。
负载着家人的支持并抱着满腔的热情,在起初的几个月,赵华俊每天在网上发布信息、更新帖子,常常忙到深夜一两点。但是高强度的工作并没有给赵华俊带来理想的业绩,前三个月内内,虽然有不少客户通过网络资讯产品信息,但是每次都因为种种原因,到关键时刻没有成交。
经历几次“煮熟订单”飞掉的打击,赵华俊非但没有气馁,反而对电子商务有了更大的信心。经过深思熟虑,2009年8月,她租下了中华路上一间商务楼,招聘了数名工作人员,正式开始了团队经营电子商务的生涯。
佳绩频传,未来想在别人的市场做自己的品牌
2009年12月,赵俊华接到第一笔订单,一份来自苏丹8吨酵母的订单。带着既欣喜又紧张,还有点忐忑的心情,赵俊华与客户进行联系,且几近零利润出口。
随着业务的熟悉、经验的丰富,赵华俊接到的订单越来越多,交易量越来越大。2010年,赵俊华通过网络出口贸易金额高达300多万人民币。
一包重量500g的酵母,价格在10元左右,一年能够出口几十吨让同行侧目的数字。
随着电子商务利润和经营模式越来越透明化,赵俊华更加体会到“走出去,把产品通过展会推介出去很重要。”今年9月20日,他们将参加在印尼举办的展会,明年在中东和俄罗斯的展位也已经预订成功。
“希望有一天自己的产品越做越大,能够在国际市场上有广泛影响力,在别人的市场做自己的品牌。”赵华俊说。