本报记者 仲爱梅

    2010年4月，济南乃至整个山东还没有一家团购网站；2011年4月，光济南本地大大小小的团购网站就已经不下200家；2011年9月，济南团购网站中还能维持正常更新的不超过20家……在团单网负责人张格看来，团购网站的发展速度快得让他这个业内人士也感到咂舌，“泡沫”迅速被吹大，又很快迎来了破裂。

    门槛太低，疯狂复制

    建个团购网最多1万块

    在进入团购行业之前，张格是济南一家IT资讯网站的总经理。之所以踏足团购，用他的话说，主要是看好团购这种模式。“不论到什么时候，消费者‘找便宜货’的心态不会变。”

    在经历了足足一年的考察、摸索之后，2010年4月20日，张格的团单网正式上线了，彼时，济南尚无一家真正意义上的团购网站，而全国，类似的网站也不过五六家。

    “我还记得，那会儿我们的销售人员出去找商户做推广的时候，常常要用好几个钟头给对方讲解什么是团购———因为太新鲜了，很多人听都没听说过。”张格回忆说。

    然而，令他意想不到的是团购网站的惊人发展速度：2010年6月，随着另一本土团购网站“0531团”上线，并通过媒体推广迅速积累了大量客户，济南出现了一阵复制团购网站的“跟风”热潮，短短几个月，济南大大小小的团购网站便迅速突破了200家。

    原因很简单，办一家团购网站的门槛实在是太低了，“像摆地摊一样简单”：60块钱买个域名和空间，30块钱买套团购网站源代码，而CMS(网站模板)更是简单，所有这些加起来，100元就能解决。援引相关观点，基本照搬Groupon模式的团购网站系统售价最低只要4000元左右，加上支付系统、企业信箱、短信服务等，建站成本可以控制在1万元以内，而运营一家团购网站每月大约需要5000元，包括服务器租金2000元左右，网站推广费用3000元左右。

    竞争惨烈，利润狂跌放弃返点、弃购等利润点

    如果说，疯狂复制的本土团购网站仅仅是让张格感觉到了竞争的压力，那么，从2010年底开始，拉手、美团、糯米、团宝等全国性团购大鳄的相继杀入，则真正让张格意识到了团购行业竞争的惨烈。

    首先，是网站利润的大幅下滑。张格告诉记者，到2010年底，团单网的平均利润率还能维持在10%左右；到今年上半年，这一数字已经下降到5%-8%了。尽管维持网站的生存和盈利并无问题，但利润空间下降也是不争的事实。

    为了赢得商户，也为了留住消费者，力求控制运营成本的团单也开始赔本赚吆喝：不仅要放弃商家给予网站的正常返点，有时候甚至还得贴钱做单。

    “没办法，别的网站都这样(贴钱做)，我们不做商户就不跟我们合作了。再说，同样的团购套餐，你要38块钱，而别的网站只要35块甚至32块钱，消费者肯定不买你的账。”张格语气有些无奈。不仅如此，他们还率先在本地网站中推出了“过期退款”的服务，这意味团单主动放弃由消费者弃购带来的利润。

    “团购网站的主要利润来源有三：商家返点、滞纳金和弃购。放弃了其中的两个，网站的利润空间就很有限了。”正略均策管理咨询分析师唐欣告诉记者，所谓商家返点，即每做成一笔团购，商家就向团购网站支付一定费用，通常是按每单金额的一定比例提成，如果商品价格较低，一单销售可提成3-5元，这部分收入也是团购网站的主要盈利来源；滞纳金是指消费者购买团购券但并未使用时给团购网站的资金，虽然这笔资金数量有限，但网站可以利用它再投资；弃购则是消费者冲动消费给网站造成的利润。

    然而，在当前团购网站恶性竞争的大背景下，放弃商家返点和消费者弃购产生的利润，已经成为众多团购网站的共同选择。此举导致的直接后果就是：网站贴钱赚吆喝，卖得越多，赔得也越多。

    疯狂烧钱，入不敷出寻找出路回归良性竞争

    不过，贴钱归贴钱，团单网始终有一套严格的成本控制方案：遇到好的单子，贴钱做也不是不可以，但永远贴钱是不可能的。简言之，如果团单每天推出3个单子，那么，第一个可以是贴钱的，第二个可以平进平出，至于第三个，就必须有利润了———以确保网站整体上利润持平。

    “没办法，我们跟那些大网站不一样，人家有风投的钱可以烧，我们没那么多钱。”张格说。在他看来，赔钱赚吆喝只是一种营销手段，就如同大润发的“鸡蛋战略”一样，目的是为了吸引消费者，却并非网站的生存之道。

    没钱可烧的原因很多，事实上，从去年底到现在，也不乏国内团购网站的“大鳄”找到团单，主动要求收购、合作，但都被张格拒绝了。个中原因，用张格自己的话说：不是不差钱，也不是不开放，只是“道不同，不相为谋”。

    团购之烧钱，从目前唯一披露了财报的糯米网可探知一二。据人人公司日前发布的第二季度财报，糯米网第二季度总营收为110万美金，同期的运营开支为560万美元，净亏损450万美元，折合人民币将近3000万元。而根据Marbridge咨询的数据，高朋每个月花1500万元人民币在谷歌和百度的广告上，这相当于高朋每月销售额的一半。

    从200家到20家，在张格看来，短短半年间济南团购网站的“过山车式”涨跌，说到底，只是国内团购网站泡沫破裂的一个缩影。

    “对于整个团购行业来说，风投的钱烧得差不多了，‘寒冬’的确已经不远了；但是对像我们这样本身就没有多少外来资金可烧的本地网站而言，来的或许是春天：泡沫破裂了，团购网站才能回归到良性竞争，即做好用户体验，为消费者提供优质的产品和服务。”张格认为。 

    “在赔钱赚吆喝的恶性竞争逐渐消退之后，鹿死谁手难以下定论。对于中小型团购网站来说，最可能存活下来的，是那些掌握本土资源的、地面根基很深的团购网站，以及垂直类团购网站。”团购导航网站团800联合创始人胡琛认为。

    这一观点显然得到了张格的认同。事实上，早在去年底济南“团购大战”刚刚打响的时候，他已在寻找出路：一方面为团单网寻找志同道合的“伙伴”；另一方面也在尝试一些新的团购模式，比方说，做垂直网站，不是卖化妆品，但类似聚美优品的那种。“再有一个月，也就是今年10月份，我们的垂直网站就能正式上线了。”张格说。