本报讯 近日，记者从工行临沂分行获悉，截至9月9日，该行个人住房贷款余额70.51亿元，较年初增长6.63亿元，首次突破70亿元大关，增量占全行贷款增量的34.73%，余额占全行贷款余额的27.12%，成为全省第3家个人住房贷款余额突破70亿元的地市分行。

    今年以来，该行转变经营观念，实施品牌战略，加快发展住房金融这一核心业务精品工程。通过大力支持优质房地产开发龙头企业和优质按揭楼盘项目，密切了与开发商的合作关系，建立了开发贷款与按揭贷款之间有效的资源转换机制，彰显了该行对楼盘和客户的市场引导力，住房贷款品牌市场影响力有了较大提高。

    另外，该行在对全市按揭楼盘和在建项目进行排查摸底的基础上，对重点优质客户分行直接牵头制定营销策略和服务方案，统一服务标准，明确分工和划分市场份额，有效提高对优质客户市场的营销集约化水平，从而巩固了该行的优质客户群。

    在做好住房按揭业务的同时，该行针对临沂市福利分房结束后，各单位仍然存在集中购买房地产开发商房屋的情况，对政府公务员、学校、公用事业单位和效益较好的工商企业，在购房交易真实，购房单位资金到位的前提下，积极开办了团体购房按揭业务。

    随着个人住房贷款余额的不断加大，户数的增多，贷后管理难度也随之越来越大，在继续做好个人住房贷款营销的基础上，加大了贷后管理的工作力度，做到了两手都要抓，两手都要硬。

    (专刊记者 魏玉娜 化强 通讯员 梁克水 蒋福光)