本报记者 李彦慧

    国际经济的不景气让整个渔具行业面临一场挑战。在22日开幕的第四届威海国际渔具博览会上，153家威海渔具企业参展，它们表现出了灵活的市场应变能力，正积蓄能量谋求新的发展战略。

    问题：国际市场已缩水应对：不少公司扩内销

    “我们在这次展会想要扩大国内市场。”在22日的渔博会上，这样的声音不绝于耳。记者随机采访了十余家本地参展企业，有八成称有加大国内市场开拓力度的计划。

    许多受访参展商介绍，今年的国际金融危机比2009年、2010年都更严重，国际市场缩水情况不容忽视。面对这样的经济环境，扩内销成为渔具企业的一个应变策略。本地不少进出口企业预计将力量偏重向国内。

    “两条腿走路，两个市场都要兼顾。”来自文登的一家鱼竿企业负责人告诉记者，公司的业务本来是国外市场占六成、国内市场占四成的比例，目前他们已经计划将两个市场的比例对调。

    问题：鱼饵材质“禁铅”应对：新产品频频亮相

    22日上午，威海飞世进出口公司的工作人员正和来自美国的外商介绍他们的新材质鱼饵。销售经理顾维维告诉记者，这次展位他们带了500多个品种的产品参展，其中一半是新产品。他介绍，公司主要市场面向欧美、俄罗斯等地，由于欧美地区对鱼饵的材质陆续采取“禁铅”规定，他们公司在近期研发了多种新材质鱼饵以应对市场变化。

    “我们开发了木制、ABS、PC、钨合金材料等多个种类，其中钨合金鱼饵在国内企业中已经走在前列。”他向记者分析，面对越来越严峻的市场形势，创新求变无疑是企业的出路。

    威海渔具企业都带了新产品亮相。来自乳山的一家鱼竿生产厂商告诉记者，研发高端、附加值高的新型产品，是应对目前行业环境的良策。“这样的产品更能抵御冲击，也更能吸引新市场。”他介绍，公司正计划在展会上寻求合作伙伴，共同研发高端鱼竿。

    问题：经济环境不景气应对：修炼“内功”做品牌

    除了扩内需和打造新产品，更多的本地渔具企业对自主品牌的塑造更为重视。威海海明威吊具有限公司特装展位上明显地标记着“第19届HOBIE世界帆船锦标赛指定钓鱼用品”的宣传语。“公司已经有10余年的渔具生产经验，在国际国内市场已经打出了较好的品牌形象，有了一定的影响力。”公司外贸科主管姜燕告诉记者，目前大环境不景气，公司更加注重做好做大自主品牌，研发更为适合客户需求的高品质产品，以应对多变的市场。

    威海金桥渔具公司经理王玉芝介绍，国际经济环境的低迷对中小型企业打击最大。这就需要中小型企业变强做大，打出品牌来站稳脚跟。