大棚底地摊中摆出了批发城

    “谁也想不到30年的时间里，临沂商城会有如此天翻地覆的变化。”提到临沂商城现在的规模，临沂小商品商会会长宋连胜连连感叹。作为临沂天汇商贸公司董事长，在20世纪80年代初期，和众多商贩一样，宋连胜靠着东奔西走借来的500块钱，在西郊汽车总站附近的杨树林子摆起地摊卖墨水。

    “那个时候地摊随便摆，连塑料大棚的影子都没有，更不用提商城现在的规模了。”宋连胜说，“和现在村里的集市一样，袜子、衣服……地摊上什么都能卖，一圈走下来，感觉乱糟糟的。”

    1982年，临沂筹资27万元，一处占地60亩，垒造水泥台摊位，盖起玻璃钢瓦大棚，那就是当年的“西郊大棚底”，吸引着众多地摊商贩搬迁至此。头脑灵活的宋连胜第一时间在大棚底租下了摊位，彻底告别了摆地摊。

    “西郊大棚底”的名气越来越响亮，宋连胜的生意也日渐红火。90年代初期，西郊大棚底市场越做越大，也越来越拥挤，开始慢慢分化，文体市场逐渐从中分离出来。文体市场建成后，宋连胜第一个选购了店铺。

    “临博会”助推商城走“国际化”

    随着业务的拓展，当年大棚底下的个体经营业主纷纷掀起了成立公司的潮流。2001年，宋连胜创建天汇经贸有限公司，经营范围也扩大到文化、体育、等领域，代理了上海红双喜、上海英雄墨水等2000余种产品。

    此时，临沂商城已经进入第五代市场。电子商务、连锁经营、超市化经营、总经销、总代理等现代化经营业态成为临沂商贸的主流。

    从2010年9月份开始，一年一度的“临博会”，更是给商城的发展插上了腾飞的双翼。继第一届临博会成交额47亿元，合同利用市外资金136亿元人民币，在2011年的“临博会”上，商城的很多商户更是赚得盆满钵满。

    “除了创造更高的交易额外，更重要的是通过‘临博会’，为临沂商城打开‘国际化’窗口，为临沂商贸的发展注入新的活力。”宋连胜介绍说，第二届“临博会”中，参展参会人数超过10万，现场交易额48.3亿元，签订投资项目41个，合同利用市外资金146.75亿元。

    “网上战略”为商城注入活力

    2011年6月份，临沂名牌商城在匈牙利建成。作为被邀请的嘉宾，宋连胜拖着装满自家代理产品的一个大行李箱，并不情愿地去了。“没想到产品刚刚布展，就被抢购一空。”宋连胜趁机签下了几单合同，尝到了“走出去”的甜头。

    此后，让自家的生意走向全球各个国家和地区，让商城人们跃跃欲试。中东、日韩、澳大利亚……全球各地，临沂生意人的身影越来越多。

    走出去的方式不止一种。5年内，打造网上战略商城的规划应运而生。“仅仅一个手提电脑就可以做生意。”作为新手，宋连胜在2011年6月刚刚接触网上商城。“近两个月的时间，通过网上销售，交易额就达到了6万多。”宋连胜感叹，“自家的门面也没有必要摆得那么大了，节省了房租等费用，同时也节省人力。”

    让网上战略商城大有发展空间的另一原因则是交易风险小。随着生意第三方支付宝的兴起，由买家将货款打到支付宝账户，由支付宝向卖家通知发货，买家收到商品确认后指令支付宝将货款放于卖家，提高了网络交易的安全性。

    “谁也无法预测临沂商城的未来，发展速度难以想象。”宋连胜说，此前的30年的时间，他见证了临沂批发商城从简易到繁荣的成长历程，或许在更短的时间里，商城又会有天翻地覆的变化。

    本报记者 王逸群