本报讯 三季度以来，工行临沂分行认真落实省行优质客户拓展战略，围绕市场客户，强化精准营销，进一步增强市场开拓和产品创新力度，推进了小企业信贷业务的快速健康发展。截止9月10日，全行小企业贷款余额达33.26亿元，较年初净增8.91亿元，小企业新开户达121户，保持了整体业务良好发展的势头。

    工行临沂分行以核心客户为重点，做大做强贸易融资业务。据悉，该行依托全市产业基地的优势，围绕临工机械、山重建机、力士德等工程机械加工企业和三禾永佳、银光化工等企业的上下游小企业客户群体，其中仅临工机械的上游客户就办理订单融资、保理等贸易融资业务21户，融资余额2.6亿元，积极拉动了小企业贸易融资业务的发展。

    同时，工行临沂分行认真落实好“抓市场、拓客户”经营战略，坚持联动营销，围绕全市销售收入8000万以上客户、纳税200万以上百强企业和担保公司优质承保客户三个源头，帮助基层行做好客户攻关、业务咨询、工作协调等各方面工作，有效推进了全市小企业金融业务的发展。

    该行还根据小企业客户贷款风险度和综合贡献度，将小企业客户进行了支持类、维护类和关注类三类管理。同时严把新增客户准入关，落实好公司业务、信贷管理和授信审批联席制度，实现小企业信贷业务稳步快速发展。  (专刊记者 魏玉娜 邵明习 通讯员 梁克水 陈超)