专刊记者 孙立立

    9月份即将收尾，虽然楼市观望状态仍浓，但是开发商为了不错过一年之中的黄金销售节点，烟台不少楼盘在9月份推出了新产品，新盘老盘齐上阵，推出了不少优惠促销措施，业内人士分析，在目前的市场环境下，有不少项目开始借道各类营销手段，一方面希望通过促销手段促进成交，另一方面也是通过促销试探市场。而在即将到来的10月份，烟台楼市或将演绎出更加精彩激烈的市场争夺战。

    8月份，市场新增供应1618套，环比下降41.2%。受二三线城市即将推行“限购令”政策的影响，开发商推盘谨慎，市场新增供应明显减少。成交方面，市场成交1217套，环比下降48.3%。受调控政策影响，部分购房者选择持币观望态度。在开发商销售压力加大的背景下，不少开发商寄希望于传统旺季“金九银十”，蓄势待发，抢占市场先机，借这个黄金销售节点，冲刺全年销售业绩。

    进入9月份，因为整体观望的环境，多未达到开发商的预期效果，但从整个市场来看，开发商依然活跃。9月24日万科·假日风景开盘，同日，高新区新盘金海明园项目一期也举行了盛大的产品推介会，牟平瀛洲宁海项目开盘，再加上之前的海滨喜来登花园开盘，楚盛·现代城开盘，万象城九如曦岸3号开盘，当天推出2万抵4万的优惠，去化90%以上。 

    据了解，在9月中旬开盘的项目，购买者仍然是以经济实用住房为目标的刚性需求者。万科假日风景9月24日共推出500套左右，75-81平方米完美两居三居，95平方米稀世精装小三房，当天去化销售90%以上，相关人士分析，因为其所售房源价格合理，再加上万科本身的品牌影响力及产品品质吸引了大量客户的关注，从而促进大量成交。

    尽管9月份市场达不到开发商的预期，但是业内人士分析，“金九银十”期间，成交量仍有提升，因为最近优惠促销的楼盘数量逐渐增加，而且促销力度空前。据了解，越秀·星汇凤凰在“十一”长假期间购房的客户，享受一次性付款97折、贷款9.8折，总房款减2万的双重优惠。10月7日之前购房的客户可以参加抽奖，除了可以拿到现场活动的丰厚奖品，还可以拿到越秀地产特制封存红酒一瓶，更有机会赢得广州香港双人游、42寸3D液晶电视、小型家电等购房大礼包。容大·东海岸迎国庆特推出30套特惠房源，每平方米优惠400元起，更有两套超值限价，每套总价最高优惠至7.6万。万象城·九如曦岸国庆期间凡是经理推荐特价房源，总房款最高优惠5万元……而事实上部分楼盘的连续促销优惠也起到了一定效果。

    业内人士分析，在市场总体观望情绪浓厚之时，开发商打出如此大的促销力度一方面是为了吸引客户促进成交，减少存量。另一方面，另一方面，由于市场竞争的加剧，新上市的产品有很强的竞争力，会获得一定的销售优势。