本报滨州9月27日讯(记者 张卫建 孙珊 通讯员 陈方明) 9月27日、28日两天，沾化县将分别在杭州、厦门两地召开新闻发布会对沾化冬枣进行推介。这是沾化县第一次在长江以南地区对沾化冬枣专门开新闻发布会进行推介，打响了沾化冬枣营销渡江战役第一枪。

    近几年来，沾化冬枣的品牌美誉度和影响力逐年增高，也正因为如此，而受到一些假冒沾化冬枣的“追捧”，提前冠以“沾化冬枣”之名入市，欺骗消费者，也影响了沾化冬枣的声誉，这一现象今年更是一度提前到了八月中旬。对此，沾化县每年都组织专门的队伍，分赴全国各大中城市水果批发市场宣传打假促销。

    9月2日，沾化县还组织11支大型队伍，分赴全国四十多个大中城市进行沾化冬枣打假宣传推介促销活动，队伍、人员数量和城市覆盖面都是历年之最，最终带回100多份购销协议、8000万公斤订单。

    今年，预计沾化县冬枣产量将超过6亿斤，该县创新开展了“百部门包百村”活动，给以往未参与沾化冬枣销售工作的部门压担子、定任务，让每个县直部门确保为所包村联系一个大客商，对接一个大超市，引进一批大团购。为推动沾化冬枣进超市、酒店、航空等高端市场，该县积极实施“农企对接”、“农超对接”工程，今年已建立了3.5万亩“农超对接”或“农企对接”直采基地。

    从2000年第二届冬枣节开始，沾化县就开始在北京、济南等地召开新闻发布会对沾化冬枣进行推介，但在长江以南地区这还是第一次。“杭州和厦门两个城市是经过慎重选择确定的，目前沾化冬枣在杭州的市场已经相当成熟，每年的销量在3000吨左右，而厦门市场目前正在起步阶段，在这两城市召开新闻发布会，将极大提高沾化冬枣在南方地区的影响力、知名度和美誉度。”沾化县委宣传部一相关负责人介绍。

    打破思维常规，不断创新营销模式，沾化人让沾化冬枣在国内外市场赢得掌声一片、畅行无阻。南昌蔡氏精品水果公司经理蔡荣说：“沾化冬枣在南昌供不应求，要是允许的话，仅一个南昌市场就能销掉沾化县一半的冬枣。”

    今年，沾化县科学制定沾化冬枣销售工作方案，严抓举办节会、对口帮扶、巾帼带动、“四进”活动、拓宽市场、开展打假、赛园赛枣、规范管理等8条促销措施，集中人力、物力、智力和财力，发动起沾化冬枣营销革命，确保冬枣应销尽销、枣农保产丰收。

    编后语

    品牌的核心是质量

    举一县之力远赴杭州、厦门召开新闻发布会推介冬枣，对沾化来说还是头一次，可谓意义非凡。之前有远赴京津冀打假，现在有过长江宣传推介，且不说效果如何，确实反映出了沾化县品牌意识的觉醒。

    据笔者了解，沾化冬枣之前曾经有过“阵痛期”。当初沾化冬枣打响品牌的时候，其他地方纷纷开始效仿，销售的时候对外宣称是“沾化冬枣”，给沾化造成一定不良影响；二来沾化枣农因为冬枣价格高而扩大种植，提升产量的同时，冬枣品质却降了下来，没有长远的眼光看来真的是不行。

    就现在所做的来说，沾化县确实将品牌放在了第一位。

    不过，又一个现实摆在了眼前。如前所说，“仅一个南昌市场就能消费掉沾化县一半的冬枣”，那么在高销量的诱惑面前，枣农是否还能继续把持住冬枣的品质呢？品牌意识不仅仅是对外宣传，品牌加质量是所有沾化人必须长期践行的问题。