文/片 本报记者 宋珊珊

    受人工成本增加、原材料上涨、人民币升值等因素影响，即墨这个省内有名的服装之城，众多人仰仗着服装业发家致富，目前作为服装业重要环节的批发市场行情如何？面对变幻的市场，即墨的商户又有什么样的应对？11日，记者走进即墨服装市场，探寻其中的发展轨迹。

    日营业额超亿元 小老板的大财富

    即墨在山东省县级市中经济实力位居首位，全国百强县市中位列第17位。走在即墨大街小巷就能感受到这个城市的活力，“无街不商铺”是对这个城市的最贴切的形容，沿街的楼房下面都有门头房，行人熙熙攘攘，到处充斥着商机。

    在即墨，说到最知名、最热闹的商业区就是即墨服装市场。这里云集着7000多个商铺，

    6000多名业户。每天数以万计的省内各地以及河北、河南等周边省市的客户前来批发服装。11日上午10点多，记者赶到即墨服装市场的时候，已过了上货的高峰，但是还有不少客户在问价、拿货。

    据即墨市场建设服务中心统计，刚刚过去的“十一”黄金周，服装市场、小商品城和布匹市场七天的商品成交额达6.6亿元。其中，即墨服装市场客流量达到30万人次，仅仅10月1日当天的交易额就达1.067亿元，同比增长6%。

    在即墨服装市场有着三四个店面的赵远军告诉记者，虽然近几年服装的成本增加了，服装进价也有所提高，整个服装批发行业还是很稳定地发展，从2007年他们从旧的服装市场搬到新的服装市场后，扩大了经营规模，每年都有近30%的增长。

    从抓现货到代理 四处跑出生意经

    在外行人眼中，即墨服装市场的批发业户，是经常全国各地跑，上货、选货、发货，忙得团团转的一群小生意人。但是他们中的大多数腰缠万贯，身价不菲。服装批发虽然利润小，小生意人却赚取了巨大的财富，其中的生意经就是他们在奔波中慢慢学习积攒起来的。

    从1995年开始涉足服装批发生意的赵远军告诉记者，在服装市场刚刚起步时，一个业户只有一张茶几那么大小的摊位，他们都是从“抓现货”开始的，没有固定的上货渠道，跑到广州、汕头等服装业比较发达的地区，看到有什么热销的货就上点，常年到处奔波上货。因为是散客经常拿不到最好的货，货源不是很稳定，也影响生意。

    通过多年的摸爬滚打，也借鉴了南方生意人的经验，从1999年开始，他开始代理服装品牌，拿下几个牌子的省级代理、市级代理等。这样货源有了保证，向下游的二级代理、零售商发货时，也有了更多主导权，利润也有了提高。“也是从2000年后，大多数商户都意识到了代理的重要性，现在做代理的业户也越来越多。”

    尝试创自有品牌 向产业上游进军

    虽然通过服装代理，获得了比较好的收益，但是服装行业近年发展迅猛，单纯做代理还是经常受制于人，尤其是生产厂家掌握话语权，不同等级的代理权拿货的优先顺序也不同，订货就要先拿出30%的订金，占用资金也很多，利润率也难有大的改善。

    通过摸爬滚打，在服装批发行业里积累起“第一桶金”的批发商户们，并没有满足于现状，他们也在努力在发展“原创”，向服装产业的最上游迈进，创造更多附加值，抢夺更多话语权。

    赵远军告诉记者，从2004年开始，他尝试做自己的品牌。用儿子的名字注册了公司和商标，开始自己设计、打板，并且利用好的客户资源，推介自己的品牌。

    “只有做自己的品牌，才能有更高的附加值，也才能有更多的决定权，受市场波动的影响也最小。”虽然刚刚起步，还有很长的市场之路要去摸索，赵远军已开始从单纯的中间商开始向服装行业的设计、研发的上游产业迈步。“我女儿是学服装设计的，也投入这一行，我们已开始自己设计打板。”

    谈起未来，赵远军有很多计划。而即墨的服装业，也在像赵远军这样的业户踏踏实实的实践下，一步步向前发展。